龙湖项目启动会培训201004(内容介绍).pdf

项目启动会内容介绍
目录

‹召开项目启动会的原则和目的

‹会议召开时间、参会人员、主持人、会议时间

‹会议准备

‹会议内容

‹会议成果
原则、目的

1、作出项目土地取得后第一次、也是最重要的一次决策。

2、明确项目成功标尺及具体指标，达成共识、做出承诺。

3、对项目进行沙盘推演，今天就预见和决策未来，设定项目的决策点、控
制点。

4、识别项目风险点，提出预案。

5、启动会是职能部门向项目团队的交底会。

6、针对目标和工作范围做好减法。

7、若该会议未开好，会导致后期反复决策，会议大量增加；启动会成果不
完整，不要急于进入下一阶段。
会议召开时间、参加人员、会议时间

‹会议召开时间：
取得土地后30个工作日内，完成项目启动会.

‹参会人员：
公司总经理、公司各职能部门负责人、项目负责人、工程项目经理及项
目团队成员，集团产控中心

‹会议主持人
公司总经理或者其指定主持人

‹会议持续时间：
需召开多次会议;每次会议均需做出决策，并定出决策点。
每次会后，分头收集信息，进行专业之间的碰撞。
通常该会议会持续2—4周。
会议准备-1

‹会议通知,附电子相关文件发给参会人
‹会议议程
‹会议签到表、激光笔
‹相关资料、文件
‹电脑
‹会议主持人
‹会议纪要记录人
会议准备-2

„发展部、营销部和设计研发部向公司各职能负责人及项目团队成
员交底：
‹土地信息
‹项目预案
‹项目当时设定的产品成本、定价、项目计划
‹将实际地价代入后的项目销售利润率
会议准备-3

„根据集团及地区公司战略和预算，公司总经理初定项目成
功标尺.
‹项目销售利润率
‹项目累计净现金流为正值的时点（含融资）
‹市场影响、业内影响
‹项目的创新点
‹项目的当年销售额及回款额
‹项目的开工、开盘及竣工备案时间节点
会议准备-4

„深入调查当地项目建设报建程序。

‹项目报批、报建程序，输入条件、所需周期、干系部门、干系
人。

‹项目预售条件及预售许可证的办理程序

‹项目融资条件及程序
会议准备-5

„地块周边市政接口调研，包括天然气、给水、雨
水、污水、强电、弱电、市政道路、供暖、中水
等。
‹天然气：
‹给水：接驳点位
‹雨水：接驳点位。
‹强电：能够接入的变电站位置、是否需自建开闭所
‹周边市政道路
会议准备-6

„地块周边不利条件调研。

‹噪音源：如：主干道路、飞机航道、地铁站、公交
站、火车站等。

‹污染源：污水处理厂、排污管道、垃圾掩埋场、发射
塔等。

‹对心理产生不利因素：加油站、高压线、监狱等。
会议内容

‹项目定位

‹体验区选址、定位及开放计划

‹项目建造标准（启动）

‹项目景观方案

‹项目目标成本（启动）

‹项目一二级计划（启动）

‹《投资分析模型（启动）》
项目定位

„1、产品定位（

„项目总平面价值点挖掘

‹项目户型、配比及重点、亮点分析

‹立面风格

‹项目技术经济指标

„2、定义项目成功的标尺

‹项目产品成功：财务收益，交房一次成功率，产品市场影响力，对公
司品牌的支撑。

‹项目管理成功：计划达成率，成本控制，产品质量，满意度。
产品定位（市场定位）

„至少要回答的问题：

‹目标客户群在哪里？

‹标杆客户是谁？

‹产品的调性是什么？
产品定位（市场定位）

‹标杆楼盘及产品是哪个项目？

‹敏感点是什么？

‹推盘的节奏、顺序？
产品定位（挖掘产品价值点）

„会所的价值贡献分析，控制功能区数量

‹特定户型价值挖掘：

‹一般户型产品价值的挖掘：
产品定位（挖掘产品价值点）

‹户型及单体组合平面

‹总图

‹外立面

‹机电设备定位：类似产品调研；

‹景观思路（单独阐述）
体验区选址、定位及开放计划

„指引
1、对选址、实施作为独立子项目进行决策和计划分解。
2、体验区的选址需考虑：
3、若使用临时售楼处，建议照搬以往类似项目的结构设计，在装饰装
修方面体现项目特色。
4、会所和售楼处可合二为一。
5、会所功能设计，会前应征求物业的意见。
6、精装样板房的户型数量
实际案例
项目建造标准（启动）

‹项目建造标准模板

‹实际案例
项目景观方案

„指引
1、描述景观的整体调性，描述关键景观节点。
2、描述支持产品溢价的景观价值挖掘点。
3、控制景观的硬景和水景的面积。
4、硬景铺装材料。
5、软景。
6、实体围墙。
项目景观方案

„指引

7、一般不宜采用硬质构筑物，建议采用软景。
8、在景观中尽量不设置雕塑。
9、体验区景观构想。

„实际案例
项目目标成本（启动）

‹原则

‹目标成本测算模板
以终为始--------会议成果

‹《项目定位》

‹《项目建