超级经纪人之家之执行力培训.ppt

杭州·超经目录
1、商业人格
2、结果与人格
3、客户价值
4、执行人才三大标准

第一讲、商业人格

---------执行基因
什么是执行、执行力、团队执行力?
成年人逻辑：我不是小孩子了,我要履行自己的责任!
社会人心态：用社会标准看待公平，而不用“内部标准”攀比！
经济人品格：追求自己经济利益，而不损害他人利益!
职业人精神：奉行价值交换，提供商业结果!1、从依附型向独立型转变：坚守原则去执行！

2、从服从型向主动型转变：积极主动去执行！

3、从避责型向守责型转变：承担责任去执行！

4、从封闭型向开放型转变：开放心态去执行！

5、从个体型向团队型转变：协同一致去执行！第二讲：结果与任务

………执行就是要结果一、员工的困惑四、怎样做结果？1、三大原则2、两个思维：（1）外包思维2、两个思维：（2）底线思维五、做结果的好方法五、做结果的好方法结果不能通过思考获得第三讲、客户价值

--------执行的动力与方向
一、什么是客户？二、企业的问题三、什么是客户价值?----站在客户的角度，为客户提供满意和超值的结果；是执行的方向世界级优秀公司的企业理念中,都把客户放在最重要的位置。四、怎么做客户价值？（二）、做客户价值的方法：ZionConsulting总结执行人才三大标准一、执行人才有什么特点？您的企业有这些问题吗？1、执行人才三大标准（一）信守承诺什么是真正的承诺？（二）结果导向（三）永不言败执行人才三大标准ZionConsulting我们面临过这样的问题吗？4R是什么？4R业务流程管理体系R1：结果定义——心中有结果，执行有效果！R2：一对一责任——千金重担众人挑，人人头上有指标！R2操作要点探照灯系统R3：过程检查——过程不检查，结果准抓瞎！R3操作要点R4：即时激励 ZionConsultingY：Yes，承诺
接到任务指令后，明确做出结果承诺
C：Check，检查
检查人对执行人的过程和结果进行监督和检查
Y：第二个Yes，汇报
任务完成后，要明确向指令发出人汇报结果完成情况
A：Award，奖惩
根据检查结果，即时奖惩，“奖惩不过夜”指令发出人第六讲：高层执行力
ZionConsulting高层，您有这样的问题吗？中国企业家的定位差距：
为什么我们有伟大的企业家，却没有伟大的企业？
总裁和高管们究竟在忙着做什么？总裁，你快回来！战略管理者应该做什么？
第三层面
创造市场前景广阔的候选核心业务（种子业务）

第二层面
建立中的新兴核心业务（增长业务）

第一层面
维持或革新的核心业务（现金流业务）

3、致胜之理:知彼知已的逻辑二、狼性总经理的四大领导原则唤起中国企业的狼性：500强榜样CEO海尔案例：张瑞敏砸冰箱勇创名牌之路一、自知之明：
狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼不是老虎。所以狼选择了草原
领导者懂得专注于一点可以使自己成为这一领域的狼！
二、顺水行舟：

狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。
领导者永远懂得是时势造英雄,而不是英雄造时势。
三、血浓于水：
狼虽然通常独自活动，但你不会发现有哪只狼在同伴受伤时独自逃走。
你是否有能力让人们跟随你冲进枪林弹雨，取决于你是否有能力让他们相信你心中装着他们的利益。
领导者懂得斗志是用鲜血激发出来的,鲜血形成团队牢不可破的信赖。
四、知己知彼：
狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去了解对手，而不会轻视它，所以狼一生的攻击很少失误。
领导者明白胜利并不是说明自己强大,而是说明自己比对手更用心。
狼性总经理的领导哲学中,只有一个词未来世界只有一种公司能够生存,那就是狼性公司

未来只有一种企业家能够生存,那就是狼性总经理ZionConsulting一、我们的企业有没有这些问题？二、问题的根源--中层执行力不强三、中层执行理念2、当司机,不当乘客3、中层经理永远只有一个目标--赚钱！4、永争第一四：中层执行的方法—“两讲三做”结论：ZionConsulting您的企业有这些问题吗？一、执行人才的工作态度是什么？二、执行人才如何成为行业顶尖高手？结果提前，自我退后
什么是不简单？能够把简单的事千百遍做对，就是不简单；什么是不容易？把大家公认的非常容易的事情认真地做好，就是不容易。
客户的需求、团队的意愿、公司的战略、工作的结果比自己的想法更重要！！！锁定目标，专注重复
锁定目标，将能量和精力聚焦在一点上，目标一旦确定，一切归于简单。专注重复，每一天，每一月，每一年，简单的事情重复做。三、执行为什么难？四、执行二十四字战略之一四、执行二十四字战略之二速度第一，完美第二速度第一、完美第二的两个原则四、执行二十四字战略之三执行的四十八字真经——每天喊起来！