消费者的购买决策与行为学习课件.pptx
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1233334ModelofBuyerBehavior78910确认问题确认问题1415中国消费者的共性特征“傻瓜”假设确认问题1416(注:每个属性的评分取1~10,10分代表最高得分,1分为最低分)根据一般选择模型:A楼盘Rb=0.4×6+0.3×8+0.2×9+0.1×4=7.0B楼盘Rb=0.4×9+0.3×9+0.2×8+0.1×7=8.6C楼盘Rb=0.4×8+0.3×7+0.2×7+0.1×5=7.2D楼盘Rb=0.4×7+0.3×4+0.2×5+0.1×8=5.8所以,王先生最后会选择B楼
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会计学2345678910111213141516171819202122
消费者购买决策与行为分析.ppt
第四章消费者购买决策与行为分析知识目标能力目标假定你要去旅游,选择已局限在四个度假地:A、B、C、D。并假定你主要对四种属性感兴趣:购物、历史景点、饮食和价格。这样你就可以就不同度假地的每种属性进行评价,确定出品牌属性集。例如,对A度假地,按10分制的话,购物为10,历史景点为8,饮食为6,价格为4(略贵)。同理,可确定出其它度假地的品牌信念集(如下表)。度假地一、消费者市场需求本质的异化——手表是什么?轿车的不同选择服装是什么二、购买行为分析的模式经济学模式(二)购买行为“暗箱”分析(三)购买“刺激-反