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服装店如何维护老顾客

关于服装门店来说，店里的顾客不外乎两类，一类是新顾客，一类是老顾客。而在一个店开业初期，可能新顾客所占的比例会偏大，而到了后期，老顾客占的比例就会增大，有些甚至可以达到70%以上。以下是我为您整理的服装店如何维护老顾客的相关内容。(1)维护老顾客的重要性体现在以下几方面首先，维护老顾客可使店铺的竞争优势长期。留住老顾客比新顾客甚至比市场占有率都重要。据顾问公司多次调查证实：留住老顾客比只注重市场占有率和发展规模经济对企业的效益奉献要大得多。其次，维护老顾客会大大有利于发展新顾客。在商品琳琅满目、品种繁多的状况下，老顾客的推销作用不可低估。因为关于一个有购买意向的消费者来说，在进行购买产品前必须要进行大量的信息资料收集，其中听取好友、同时发挥着其他人亲身经历后的推举往往比企业做出的宣扬要更加为购买者相信。这就是典型的“口碑营销〞。口碑效应在于：1个满意的顾客会引发8笔潜在的生意，其中至少有1笔成交;1个不满意的顾客会影响25个人的购买意向。最后，维护老顾客还会使成本大幅度降低。发展一个新顾客的投入是巩固一个老顾客的5—9倍。在许多状况下，即使争取到一个新顾客，也经过一段时间才有可能发生消费行为。，因此，保证老顾客的再次消费是降低销售成本和节省时间的最好方法。(2)如何维护老顾客商家想要提升店铺业绩，很重要的一个方面就是要把握好老顾客。而把握好老顾客，说到底就是做好对老顾客的服务。丽娜是一家居饰品店的店长，从店铺开业始她就是这家店里的店员。至今将近两年的时间里，丽娜有了许多自己的老顾客，每次这些老顾客来买家居装饰品都是只找丽娜。而且许多老顾客都和丽娜熟得像老朋友一样，私下也会有一些交情。有人问到她为什么能和顾客的关系这么好?她说，自己有秘密武器：她会记住每位顾客的名字及她们的购物风格及品位，只推举最合适而不是最贵的商品给顾客;真诚地为每位顾客服务，无论其买不买东西，也无论其买的是几十元的饰品还是几百甚至上千元的;把顾客当做朋友，顾客碰到什么问题只要她能帮的一定会帮忙。当顾客关系能处理到上边案例中这个店长的份上的时候，还有做不好的服务吗?还有提不上去的业绩吗?〞下边介绍一些维护老顾客的方式：促销不忘老客户。以旧换新活动。老用户联谊会。老客户积分卡。总之，维护老客户的方式有很多种，可以依据上述的方式方法结合运用并进行革新。(3)让老顾客带来新顾客找机会常和顾客拉家常，不要一心只想做他的生意。给予老顾客特别的优惠，让老顾客感受到你们的重视。给予老顾客特别的关怀，让老顾客被你们的言行而感动。激励并邀请老顾客介绍新顾客上门。老顾客如果带新客人上门时，服装品牌店家应该适时地给老顾客提供特别的服务和优惠，让老顾客在朋友面前显得特别有面子，这样也就让这些老顾客愿意继续地带新顾客上门。2服装店老板最容易犯哪些错误选货的错误。服装店的货品选择错误通常表现在两个方面，一是凭店主的感觉进货，店主认为好看的款式就大量进入，而这些款式往往不是客户所喜爱的;二是随大流选择货品，看到街头流行款式就大量进入，造成产品同质化竞争激烈。对此问题的解决方式，重要的在于要充分了解消费者的必须求，在进货前无妨多于客户沟通，从多数客户的必须求合计进哪些货品，再者就是要避免随大流进货，这样可以避免与同行打价格战。此外，现在服装批发的市场竞争也很激烈，进货时尽量要求批发商答应在一按时间内可以退货，或按比例退货，这样可以减轻服装店的库存压力。选人的错误。服装店在选用店员时基本以“年轻美丽〞为条件，这类店员因缺乏相应的生活阅历，与客户沟通时缺乏引导能力，销售业绩并不理想。笔者指导福州“衣时代网〞的服装店招聘店员时，要求有四个条件，即有亲和力的笑容、沟通时形象自如、年龄30岁—40岁之间、责任心强〈到岗后观察〉的女性，依据这些条件招聘进来的店员，能做到与客人进行有效沟通，使店铺营业额得到显然增长成为可能。推销的错误。绝大多数服装店会有“暴款〞之说，即某一款或几款服装卖得特别多，这种现象让许多店主为进货的挑选正确而感到得意，而实际上这不是一件好事，有“暴款〞就有与之对应的“滞销款〞，这还是许多人开服装店赚到的钱都贴在一堆货底中的主要原因。这种问题的正确处理办法是，店员要学会真正卖衣服，懂得色彩搭配、服装与人体的搭配等，做到在店员眼里做到每一件衣服都是好产品，让店里所有的货品都能找到合适的客户。3如何经营服装店提升销售业绩1、比隔壁的店铺做得好一点店铺生意是扎堆的生意，消费者会通过货比三家的方式在有限的范围内选购自己满意的商品，因此只要比隔壁的店铺做得略微好一点，就可能显著提升业绩。通常消费者是从有限的资讯和自己直接看的范围内选购。店铺之间的竞争是来自隔壁