修改-永辉超市销售管理现状与策略研究.doc

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东北财经大学网络教育本科毕业论文

永辉超市销售管理现状与策略研究

作者余帅学籍批次201809学习中心厦门学习中心层次专科起点本科专业市场营销指导教师沈剑虹

内容摘要

随着时代的进步，如今许多企业的销售管理开始逐渐出现了不适应现实时代背景的情况。出于企业自身存在的问题以及所面临的外部挑战，不少企业的销售管理效率开始下降，导致企业的综合实力出现下降，甚至于出现发展倒退的情况。为了避免更多企业出现相似的情况，本文从企业销售管理内部问题以及外部挑战两个方面，对企业常见的一些销售管理问题进行了列举和分析，并且提出一些简单的处理建议，以期能够对其他企业提供一些帮助。本文通过文献阅读，发现大多数企业在销售管理过程中存在的问题可分为内外两大部分，大多数问题都是由于企业不能够紧跟时代进步的步伐，持续学习和改善自身能力的原因，是可以通过企业的努力而克服的。
关键词：销售管理，大数据，绩效考核，信息化

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目录

TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc14793425"一、绪论 PAGEREF_Toc14793425\h1
HYPERLINK\l"_Toc14793426"（一）研究背景 PAGEREF_Toc14793426\h1
HYPERLINK\l"_Toc14793427"（二）研究目的 PAGEREF_Toc14793427\h1
HYPERLINK\l"_Toc14793428"（三）研究意义 PAGEREF_Toc14793428\h1
HYPERLINK\l"_Toc14793429"（四）文献综述 PAGEREF_Toc14793429\h1
HYPERLINK\l"_Toc14793430"二、永辉超市销售管理现状分析 PAGEREF_Toc14793430\h2
HYPERLINK\l"_Toc14793431"（一）永辉超市企业现状 PAGEREF_Toc14793431\h2
HYPERLINK\l"_Toc14793432"（二）销售管理现状分析 PAGEREF_Toc14793432\h2
HYPERLINK\l"_Toc14793433"（三）销售管理的SWOT分析 PAGEREF_Toc14793433\h3
HYPERLINK\l"_Toc14793434"三、永辉超市销售管理存在的问题 PAGEREF_Toc14793434\h4
HYPERLINK\l"_Toc14793435"（一）自有品牌产品的质量不佳 PAGEREF_Toc14793435\h4
HYPERLINK\l"_Toc14793436"（二）无法产生首次购买冲动 PAGEREF_Toc14793436\h4
HYPERLINK\l"_Toc14793437"（三）生鲜供应链鲜活效率不高 PAGEREF_Toc14793437\h4
HYPERLINK\l"_Toc14793438"（四）促销活动存在问题 PAGEREF_Toc14793438\h5
HYPERLINK\l"_Toc14793439"四、完善永辉超市销售管理的策略 PAGEREF_Toc14793439\h5
HYPERLINK\l"_Toc14793440"（一）加强自有品牌的自主研发 PAGEREF_Toc14793440\h5
HYPERLINK\l"_Toc14793441"（二）加强宣传，吸引更多购买力 PAGEREF_Toc14793441\h5
HYPERLINK\l"_Toc14793442"（三）建立消费者品牌忠诚度 PAGEREF_Toc14793442\h5
HYPERLINK\l"_Toc14793443"（四）优化促销策略 PAGEREF_Toc14793443\h5
HYPERLINK\l"_Toc14793444"五、结论 PAGEREF_Toc14793444\h6
HYPERLINK\l"_Toc14793445"参考文献 PAGEREF_Toc14793445\h7

永辉超市销售管理问题与控制研究

一、绪论
（一）研究背景
随着社会经济不断发展，我国连锁超市企业呈现出欣欣向荣的发展局势。然而，连锁超市企业在中国的发展仍然面临着严峻的挑战。对于企业来说，销售管理更为重要。如何建立科学的销售管理问题与控制机制，是许多企业面临的重要问题。市场呈现出日趋饱和的