永辉超市销售管理问题与控制研究.docx

东北财经大学网络教育本科毕业论文

永辉超市销售管理问题与控制研究

作者学籍批次学习中心层次专业指导教师
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内容摘要

企业之间的竞争不是经营过程中环节与环节的竞争，而是企业整体之间的竞争。本文着重从自有品牌理论出发，通过分析销售管理问题与控制现状以及问题，探寻适合超市的销售管理问题与控制策略，相信通过这种探索，必然促进企业在新一轮市场发展中把握先机，同时它对自有品牌的发展具有现实作用，也为企业改善自有品牌管理方式、降低自有品牌管理成本、提高自有品牌管理效率提供借鉴。

关键词：自有品牌；管理水平；连锁超市
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目录

TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc13491613"一、绪论 PAGEREF_Toc13491613\h1
HYPERLINK\l"_Toc13491614"（一）研究背景 PAGEREF_Toc13491614\h1
HYPERLINK\l"_Toc13491615"（二）研究目的 PAGEREF_Toc13491615\h1
HYPERLINK\l"_Toc13491616"（三）研究意义 PAGEREF_Toc13491616\h1
HYPERLINK\l"_Toc13491617"二、销售管理问题与控制理论概述 PAGEREF_Toc13491617\h1
HYPERLINK\l"_Toc13491618"（一）文献综述 PAGEREF_Toc13491618\h1
HYPERLINK\l"_Toc13491619"（二）自有品牌的定义 PAGEREF_Toc13491619\h2
HYPERLINK\l"_Toc13491620"三、永辉超市销售管理问题与控制现状分析 PAGEREF_Toc13491620\h2
HYPERLINK\l"_Toc13491621"（一）企业现状 PAGEREF_Toc13491621\h2
HYPERLINK\l"_Toc13491622"（二）永辉超市销售管理现状分析 PAGEREF_Toc13491622\h2
HYPERLINK\l"_Toc13491623"（三）销售管理问题与控制现状的SWOT分析 PAGEREF_Toc13491623\h4
HYPERLINK\l"_Toc13491624"四、永辉超市销售管理问题与控制存在的问题 PAGEREF_Toc13491624\h5
HYPERLINK\l"_Toc13491625"（一）自有品牌产品的质量不佳 PAGEREF_Toc13491625\h5
HYPERLINK\l"_Toc13491626"（二）自有品牌的宣传不到位 PAGEREF_Toc13491626\h5
HYPERLINK\l"_Toc13491627"（三）无法产生首次购买冲动 PAGEREF_Toc13491627\h5
HYPERLINK\l"_Toc13491628"（四）生鲜供应链鲜活效率不高 PAGEREF_Toc13491628\h5
HYPERLINK\l"_Toc13491629"（五）促销活动存在问题 PAGEREF_Toc13491629\h6
HYPERLINK\l"_Toc13491630"五、完善永辉超市销售管理问题与控制的策略 PAGEREF_Toc13491630\h6
HYPERLINK\l"_Toc13491631"（一）加强自有品牌的自主研发 PAGEREF_Toc13491631\h6
HYPERLINK\l"_Toc13491632"（二）加强宣传，吸引更多购买力 PAGEREF_Toc13491632\h6
HYPERLINK\l"_Toc13491633"（三）建立消费者品牌忠诚度 PAGEREF_Toc13491633\h6
HYPERLINK\l"_Toc13491634"（四）促销策略 PAGEREF_Toc13491634\h6
HYPERLINK\l"_Toc13491635"六、结论 PAGEREF_Toc13491635\h7
HYPERLINK\l"_Toc13491636"参考文献 PAGEREF_Toc13491636\h8

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永辉超市销售管理问题与控制研究

一、绪论
（一）研究背景
随着社会经