商铺营销策略及执行方案.docx

编号：
时间：2021年x月x日
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第页共NUMPAGES39页
第PAGE\*MERGEFORMAT39页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT39页

谨呈：武汉长航三鼎置业有限公司

长航·蓝晶绿洲
一期商铺营销策略及执行方案

豪斯（中国）地产机构
2012年02月04日

HYPERLINK\l"_Toc233135823"一、一期商铺构成 3
HYPERLINK\l"_Toc233135828"1．位置及产品构成 3
HYPERLINK\l"_Toc233135829"2．产品形象 5
HYPERLINK\l"_Toc233135830"3．产品定位 5

HYPERLINK\l"_Toc233135823"二、一期商铺营销阶段及目标分析 6
HYPERLINK\l"_Toc233135824"1．一期商铺营销阶段分析 6
HYPERLINK\l"_Toc233135825"2．本阶段营销目标 6
3.HYPERLINK\l"_Toc233135824"目标达成核心问题分析 6

HYPERLINK\l"_Toc233135827"三、竞争市场分析 7
HYPERLINK\l"_Toc233135828"1．宏观房地产市场 7
HYPERLINK\l"_Toc233135829"2．武汉商铺市场分析 8
HYPERLINK\l"_Toc233135830"3．区域市场销售项目分析 8
HYPERLINK\l"_Toc233135830"4．区域市场商铺租金分析 11
HYPERLINK\l"_Toc233135830"5．区域市场商铺综述 17

HYPERLINK\l"_Toc233135832"四、一期商铺目标客群分析 18
HYPERLINK\l"_Toc233135833"1.商铺调查问卷情况（已成交一期业主） 18
HYPERLINK\l"_Toc233135834"2.区域成交商铺客户分析 21
HYPERLINK\l"_Toc233135835"3.目标客群总结 PAGEREF_Toc233135835\h22

HYPERLINK\l"_Toc233135837"五、一期商铺优劣势分析 22
1.HYPERLINK\l"_Toc233135838"优势 22
HYPERLINK\l"_Toc233135838"2．劣势 23

HYPERLINK\l"_Toc233135842"六、一期商铺执行策略 24
HYPERLINK\l"_Toc233135843"1．推售策略 24
HYPERLINK\l"_Toc233135844"2．价格策略 25
HYPERLINK\l"_Toc233135844"3．推广策略 27
HYPERLINK\l"_Toc233135844"4．活动策略 29

HYPERLINK\l"_Toc233135845"七、费用预算 30

HYPERLINK\l"_Toc233135852"八、其他………………………….………………………………………………..30
HYPERLINK\l"_Toc233135843"1．其他说明 30
HYPERLINK\l"_Toc233135843"2．甲方需支持部分 30
HYPERLINK\l"_Toc233135844"3．我们需加强部分 31

HYPERLINK\l"_Toc233135845"附件1：长航•蓝晶绿洲商铺2-3月推广执行方案 33

一、一期商铺构成
1、位置以及产品构成
（1）产品总量及分布
长航·蓝晶绿洲一期商铺包括2#、3#、4#、5#、6#楼住宅底商和一栋独立商业楼，总建筑面积为4571.60㎡，总数为70间商铺（依据2011年6月20日三鼎公司销售部提供的预测绘成果计算）。具体位置分布如下列图表所示：

（附图：一期商业分布图）
其中：
位置建筑面积数量层高得房率2#楼底商1483.06㎡13间4.5米96.1%3#楼底商671.99㎡15间4.5米93.8%4#楼底商989㎡20间4.5米93.4%5#楼底商858.38㎡14间4.5米94.8%6#楼底商425.69㎡6间4.5米94.6%独立商业143.48㎡2间（待核实）93.8%总计4571.60㎡70间————（附表：一期商业数据统计表）
（2）可售产品总量
目前2#底商中的一部分和独立商铺，分别作为售楼部和样板间通道使用，在项目销售周期内建议不对外销售，可持有