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双赢销售谈判技巧.ppt
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<<双赢销售谈判技巧>>分享前言目录第一部分销售价值●客户为什么会购买?全程服务/放心●调查研究:了解客户,自己产品和公司,与客户的往来历史.●设立目标●提出问题第二部分消除障碍第三部分谈好价格矩阵分析(卖方)第四部分达到双赢●三种不用策略方式比较:第五部分达成交易●简化决定的结束语技巧:4.优缺点分析法7.预约订单法(边谈边记)此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！
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我尽一杯，与君发三愿：一愿世清平，二愿身强健，三愿临老头，数与君相见。——《白居易》采购与销售双赢谈判技巧森涛培训课程|主讲老师：何芳--------------------------------------------------------《采购与销售双赢谈判技巧》课程大纲●课程大纲:第一章：如何了解谈判的背景与策略及其对供需双方的意义◇谈判的定义及其特征◇如何运用谈判中的资源分配◇谈判会经历哪些阶段？◇谈判的影响因素有哪些？◇如何选择谈判的战略？◇什么是谈判战略里面最重要的因素◇谈判的风险◇交易交
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