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一、品牌故事P3 二、视觉营销P4 三、卖场空间、VM分区与陈列道具P5 四、货柜陈列指引P21 五、商品展示与展示技巧P63 六、陈列人员职责P82 七、陈列指导汇总P86一、品牌故事二、视觉营销三、卖场空间、VM分区与陈列道具卖场空间墙面: 墙面是店铺中的脸面,开阔,畅通,面向主通道是陈列规划中要关注的的必 要因素,墙面又包括:正面,挂通,层板,pop. 正面: 正面是墙面上顾客视线的终点,是陈列的最终体现.陈列中需要充分考虑高 度,位置,款式特征,销售表现,库存现状等,给予最合理的展示方案. 挂通: 在一般墙面上挂通通常与层板组合出现,有挂通的墙面,挂通上一定要加层 板,而出现层板的墙面,其下不一顶需要挂通. 层板: 利用层板对墙面进行灵活分割,使墙面赋予变化,根据墙面上的立柱数量的 不同,层板数量不尽相同,可以一快,两块. pop: 海报是墙面上引导顾客进行品牌理解与品牌印象的广告宣传品.其要随季节 而变化.VP区陈列橱窗(有主题、有系列性、有配饰、有细节)展台(有主题、有系列性、有配饰、有细节)1橱窗里只可放置公司指定的宣传品、道具,不可粘贴和放置其他物品,除商场有特殊要求。 2橱窗陈列应遵循符合天气变化的原则。原则上,橱窗内模特的着装应与当时天气状况相吻合,并随天气变化而变化。 3橱窗的模特着装必须搭配出样。即:模特的上、下装,有鞋子的专柜要配鞋出样、配饰齐全。 4吊牌要藏在衣服内,严禁吊牌外露。(见图1) 5橱窗的出样产品原则上应该是形象产品、新上市产品或者是畅销产品;进行促销活动时,也可将库存大的产品进行出样。 6橱窗应经常更换,一般更换时间为三天,最长不可超过一周。 7橱窗内的射灯必须照到背景画、模特上。 8为保证品牌形象,橱窗内的设施应保持完好无损,破损的物品(如:模特、射灯、玻璃、挂画等)应及时更换和维修。(见图2) 9橱窗的玻璃必须保持清洁透亮,不应有任何污渍和花纹,地面、模特儿地座干净,没有积灰。桌面陈列(流水台)1、出样服装风格和谐,造型美观。 2、如做叠装,则每款货品数量不要少于3件 3、如做平铺效果,则将上装、下装搭配陈列;轻薄的款式陈列在桌面叠放要整齐,要将每款货品的卖点展示出来。 4、如果流水台搭配成套出样,画册就翻到相关页一起放在陈列在流水台,强化效果。(见图1) 5、过于小的流水台,可以单件陈列或促销活动陈列。(见图2) PP位置:在卖场内自然吸引顾客视线的地方、墙面、货架上端.色彩配合(鲜亮、醒目)重点展示(畅销款、形象款等)1新到货品、流行货品、主推货品要摆放在正挂黄金位置。 2每根鱼骨刺正挂,在夏季薄款时挂4件,秋冬季棉服外套、羽绒服类一般挂3件。(见图1) 3小码在前,大码在后,例110-120-130类推。 4同季、同类、同系列产品推荐陈列在同一区域内。 5吊牌要藏在衣服内,严禁吊牌外露。 6首件如果是开衫,棉衣等款式里面必须要搭配衣服,且颜色一定要协调、有造型,钮扣、 拉链等应全部就位。 7鱼骨刺正挂可同款不同色出样,裤子不能拖出层板(见图2) 8裤装尽量不要安排在背柜的上半层,应该安排在层板背柜的下半层(见图3)IP颜色不要超过四种(要与墙面色彩组合一致) 按照上装,下装方式搭配陈列,挂通两侧要以上衣开头,上衣结尾 陈列形式有: ABCAB(中心对称法) ABAB(重复法)1衣架挂钩一律朝里,小鱼LOGO朝前,朝向统一(见图1) 2每个衣架之间应保持相同的间距,且与正挂有关联 3首件衣服必须搭配出样,首件正面朝顾客(见图1) 4背柜侧挂时每款应同时连续挂2件,中岛侧挂原则上2件出样,如陈列空间不够且货品过多时,可 侧挂1件。原则为长1200cm挂通为20SKU(件),长600cm挂通为8SKU(件),上下装穿插并做到 上衣开头上衣结尾(见图2) 5吊牌要藏在衣服内,严禁吊牌外露 6所有产品陈列方向,需依照顾客参观路线(见图3) 7挂件应保持整洁,无折痕(必要时需整烫),并清除所有别针 8侧挂时连衣裙、裤子等严禁拖在地上或层板上 9侧挂陈列量:把衣服推到一边占整个侧挂的三分之二1叠装高度保持在二个层板之间占2/3,具体可考虑:薄款4件一落,厚款3件一落。 2每落等距摆放,并且正放,价签放在左下角(见图2),商场有特殊要求除外。 3层板宽度50CM(含)以下放一落(见图1),60-80CM放二落(见图2),100-120CM左右的放三落(见图3) 4同季、同款、同系列产品陈列在同一区域内。 5吊牌要藏在衣服内,严禁吊牌外露。 6小码在上,大码在下。 7严禁拿上衣垫在下边(见图4) 8叠出衣服的图案或特点。 9严禁不同款不同色叠一落(见图5)1统一用本品牌的衣架、裤架来展示本品牌服装,严禁不同品牌的衣架混合使用。 2裤夹把前后裤片都要夹住(见图1),边缘容量因裤子薄厚程度