2022年市场-营销战略升级与模式创新培训课件.pptx

营销战略升级与
模式创新营销本质与挑战

营销密码

宏观：三个面----天时、地利、人和
中观：三条线----商务、技术、管理

微观：三个点----理念、策略、技能

关键1：营销系统道局术，三维一体融合度；；

1、营销问题的调研问题3：协同不畅（前后）问题4：组织与战略（上下）上台
战略中国经济的四期叠加9、困境的三层结构
2、行业的结构3、行业性透视

清晰结构充分聚焦周期变换

6、区域市场的“滚动”最新的——独立、现代、革新、进取
宏观：三个面----天时、地利、人和
2022/10/278:26:1308:26:1327October2022
6、产品规划基本内容
▪个性化需求，非标准
08:26:1308:26:1308:26Thursday,October27,2022
1、找不到？见面则更难？
B：中观行业洗牌加剧，竞争压力大
迷人的——女性化、柔滑、性感、文雅
2022/10/278:26:1308:26:1327October2022
健康的——原始、天然、永恒、经典的、保守
部与整体，短期与长期，静态与动态，资源与人才，处理好结构与节
27十月20228:26:13上午08:26:1310月-22
胜人者有力，自胜者强。
A：宏观环境变化剧烈，不确定性高规模
行业9、竞争要点：--商业模式--
成熟度研发1▪短期---紧急产品，
▪个性化需求，非标准I5全智能机床操作系统研制成功。设计院副院长，朱志浩

----通过信息技术、运动控制技术、（四项技术）
电子技术、机床技术高度集成

----沈阳机床集团的上海同济大学分部，（四个团队）
与沈阳计算机研究所、
日本安川电机、
意大利菲迪亚公司组成世界级的科研攻坚团队6、营销与研发的“节奏”（迈瑞）7、迈瑞医疗国际有限公司2、品牌策略3、品牌的味道平均成交价格低，却逐年下降，销量逐渐萎缩
7、迭代开发的四原则
B清晰竞争格局：
5、信不过：关键时刻，疑
2022/10/279:41:41
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。
2、中国制造：“四大短板”
技巧3：行业年会–展览论坛，
欢乐的——情绪化、友好、热情、快乐
6、销量与回款的矛盾大
6、营销与研发的“节奏”（迈瑞）
活泼的——酷、年轻、活跃、外向、爱冒险6、产品规划基本内容
8、虚实策略：价格与服务9、战略的“选择”关键句12：市场技术切换术，

构建社区融合度；

12、营销模式的演变：
1、大规模销售方式（长虹）
2、深度分销方式（TCL）
3、社区商务方式（小米）

期望

快：积极探索，勇于实践；
慢：周期学习，良好习惯。

谢谢9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。10月-2410月-24Sunday,October27,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。12:33:3812:33:3812:3310/27/202412:33:38PM
11、以我独沈久，愧君相见频。。10月-2412:33:3812:33Oct-2427-Oct-24
12、故人江海别，几度隔山川。。12:33:3812:33:3812:33Sunday,October27,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。10月-2410月-2412:33:3812:33:38October27,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。27十月2024下午12时33分38秒12:33:3810月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十月24下午12时33分10月-2412:33October27,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年10月27日星期日12时33分38秒12:33:3827October2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午12时33分38秒下午12时33分12:33:3810月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。10月-2410月-24Sunday,October27,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。12:33:3812:33:3812:3310/27/202412:33:38PM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。10月-2412:33:3812:33Oct-2427-Oct-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。12:33:3812:33:3812:33Sunday,October27,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。10月-2410月-2412:33:3812:33:38October27,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。27十月2024下午12时33分38秒