某房产整体推广策略思路.pptx

亿海湾整体推广策略思路第一部分：在市场中挖掘自己的“专属”契机！
第二部分：针对目标消费群寻找亿海湾的“气质”
第三部分：以独特的概念推广楼盘的独特“气质”
第四部分：以整合的手段使楼盘的独特“气质”深入人心
第五部分：运用不同的媒体展示楼盘的独特气质第一部分：
在市场中挖掘自己的“专属”契机！一、滨江西路是继滨江东之后的又一大江景豪宅聚集地，由
于临江的一排排百年大榕树、对岸各具风情的建筑，使
得滨江西路段夜晚的江景是整个珠江最美的一段。
二、滨江大道5年内将成为广州市的一条旅游观光步行街，成
为临江生活的典范，房地产市场的发展潜力巨大。
三、市场对滨江西一带的豪宅逐渐认同，令到项目具有更大
的市场空间。亿海湾滨江路一带江景豪宅，多以中大型为主，打高端。第二部分：
针对目标消费群寻找亿海湾的“气质”周边商户■属社会的中产阶层；
■年龄约35-55岁，事业已取得较大成功，不再是为了
生存而生活，而是着眼于对目前生活的改善，为未来
做打算；
■他们生活、工作的区域多为海珠区，而且是从出生就
一直生活在海珠区，伴随着海珠一起成长；
■他们喜欢用一些附庸风雅的东西来标榜自己的品位，
用车子、房子来代表自己高贵；他们正处于事业的高峰期，追求也要更高一层，对于一般的园林小区盘，他们已不能满足。他们现在需要的是更高质素的居住环境，用一个词来形容就是：
江景豪宅，
这才是他们想要的。但滨江大道上的江景豪宅面积多在160-200平米，对于他们来说总价偏高了点，他们是希望空间大一些，但经济条件还没有达到那个层次，他们需要的是：100-130平米的江景豪宅，而楼盘本身也有园林、空中花园、会所、泳池，交通、生活配套又都很方便。寻找附加值这才能真正满足消费者，也是他们为什么要买亿海湾的理由。对于消费者第三部分：
以独特的概念推广楼盘的独特“气质”优势优势劣势1、确立亿海湾人文江景府邸翘楚地位！
2、自身配套与老城区优势的最优化资源组合！历史的广告语1、确立亿集团作为中国文化人居的先行者形象！
2、结合正在开发的项目，将集团的品牌形象有效传播出去！亿海集团口号第四部分：
以整合的手段使楼盘的独特“气质”深入人心推广目的：
■建立亿海湾滨江西首席人文府邸翘楚的地位。
■建立亿海湾尊贵人文江景豪宅形象。
■倡导人文江景生活，让消费者产生代入感与自豪感。寻找老照片看百年珠江
通过“寻找老照片的故事”征集活动，来看珠江百年的变化，为项目作为“百年珠江人文风情的传承与升华”做铺垫。举办文化花市
与区政府合作，以亿海湾冠名本届花市的形式，在花市上将老照片作“百年珠江人文风情展”展示，在将珠江花市进行改造，加入文化的内涵，并现场赠送牛皮纸做成的具很浓文化味的鲜花包装纸及印有项目品牌符号精美的包装带，让消费者在买花的过程中无形地认知了项目的品牌，达到全方位、立体传播项目“滨江西·首席人文府邸”的品牌形象，使形象深入人心的作用。新春贺岁稿
配合冠名文化花市活动和新春到来之际，推出以企业为名的新春贺岁稿，同时告知市场亿海湾现正内部认购的信息，以达到发展商品牌与项目品牌同时传播，建立有效的亲民形象。（公开发售前）报纸稿
广州的豪宅一味地在“豪”字上做文章，于公开发售前两周，提出我们的观点：我们需要换个角度看豪宅，从历史的、文化的、人文的角度去看，颠覆人们对豪宅既定的形象，对广州江景豪宅进行全新的释义，从而在市场上造就亿海湾“滨江西·首席文化府邸”的品牌形象，打响项目文化旗帜的第一炮，为下一步的推广作铺垫。
（一）用历史的厚度重塑珠江
（二）用文化的角度仰望珠江
（三）用人文的深度崇尚珠江推广目的：
■利用大型文化活动，造成轰动效应，形成市场话题，给人耳目
一新的感觉，调动目标群体的强烈购买欲，创造销售高潮。
■集中力量运用大众媒体高频率、迅捷传达信息的特点，有系统
地集中传达亿海湾的卖点
■注重人文气质的继续营造，在画面、语言、选点上直接触动消
费者内心。亿海湾阶段推广思路

（二）公开发售期活动线开盘：西元2004年又见流金岁月
——亿海湾今天诞生见证前所未有的人文府邸
开盘后主题：
一段酝酿百年的人文风情在这里升华
一段演绎了百年的建筑经典在这里重现
一幅炫目了百年的大河风景在这里现礼
一种传承了百年的名校文化在这里光大亿海湾阶段推广思路

（二）公开发售期亿海湾阶段推广思路

（二）公开发售期亿海湾阶段推广思路

（二）公开发售期推广目的：
■延续公开发售的效应，针对项目自身的配套与优势，并利用
“五一”长假，进一步加深亿海湾作为滨江西·首席人文府邸
的形象，促进销售。左岸与右岸的对话
建筑的对话
针对滨江西沿线一带的江景豪宅，以亿海湾为中心来展开与对岸的爱群大厦、南方大厦、粤海关大楼，就建筑风格、整体规划、文化建设等方面进行建筑的对话，从而将亿海湾塑造成传承珠江百年