某复读机整体推广策略.docx

智能达复读机整体推广策略策略总纲：智能达作为市场挑战者进入复读机市场首先就应该针对步步高的战略战术提出攻击力强的推广策略全面挑战市场领导者；竞争中智能达的最大劣势就是个性不鲜明缺乏品牌效应。因此我们先塑造一个专业、学生信赖并喜欢的许老师形象作为智能达复读机的品牌代言人；整个推广就以许老师为中心点展开。复读机的目标消费者为学生但据调查显示购买者大都是家长外语老师则作为意见领袖影响着学生们使用辅助工具学习外语。因此在推广过程中要将学、家长、老师都引导进去互动展开。以发挥最大的促销、传播效果。品牌地图：产品品牌地图客户：深圳智能达电子技术有限公司品牌名称：智能达产品类别：电子教育类目标市场与消费群市场国内一级与二级城市市场消费群学生为主部分学习外语人员品牌策略品牌智能达、许老师FOLLOWME！USP智能芯学外语更准确、更轻松产品利益主张功能利益智能化技术音质好学习更准确情感利益学好外语的标志好学生的代表附加功能学好外语的软性资料捆绑软硬兼施使学好外语成为现实推广主题品牌广告语FOLLOWME!学外语轻松更容易利益卖点学外语专业才可信传播策略以电视、报纸为传播主体推广工具公众媒体电视CF、报版平面售点宣传单张、海报、功能POP牌其他辅助促销单张、促销礼品、售点横幅推广战术：将推广分为品牌导入期、品牌成熟期、品牌保温期品牌导入期为3个月。先以报纸广告教育引导消费者树立许老师的专业形象和购买高品质复读机标准——智能A级机芯；发起与步步高针锋相对的阵地战；2、品牌成熟期为6个月——12个月。利用广告攻势打响品牌知名度有效提升智能达品牌杀伤力；建立品牌防御体系。同时以学生、家长、老师互动参与的促销与广告组合出击促进购买提高市场占有率；品牌保温期为20个月。以“许老师”形象为核心展开系列许老师教你学外语的系列公关活动；更深入渗透市场。四、促销策略整体策略：学生是复读机的主要使用者家长却是主要购买者老师作为意见领袖影响着学生对学习辅助工具的选择。怎样将复读机的使用者、购买者、意见领袖通过促销活动囊括进来当是智能达促销策略中需主要解决的核心问题。我们将在目标城市每所学校中抽取优秀学生代表十名作为智能达天才少年接受智能达赠送的礼物再通过他们影响到其他学生并以换礼物的形式请所有学生将一封致家长的信带给各自的家长同时配合组织智能达许老师联谊会、英语教学交流会等形式将学生、家长、老师糅合在智能达促销中。主促销活动促销主题促销主题为：FOLLOWME！学外语轻松又容易。促销地点：目标城市中小学校促销目的：让学生、家长、老师都参与促销活动使品牌推广跳跃进行同时通过辅助促销形式实现热卖。促销要点：在每班级中抽取一位英语成绩好的学生代表作为“智能达天才少年”参加“FOLLOWME！”集中营活动。送每位代表一份礼物和智能达天才少年公仔、“FOLLOWME！”T恤并将此活动炒作大成为有一定社会影响力的活动让那些没有参加活动的学生非常羡慕。接下来请智能达天才少年告知他们的同学智能达将免费赠送十件T恤给同班同学。但要求同学先在天才少年处登记先来先得送完即止。接下来再发信函给每位参加活动的学生请他们每人将一封信和智能达优惠券给他们的家长带去由家长签字后就可以凭信函和学生证来指定地点领取T恤了。在学生来领取T恤时向学生演示如何使用智能达复读机并宣传英语成绩好的学生都用了智能达复读机。发起智能达许老师英语学习小组由英语特级教师为广大需要英语辅导的学生讲课。将智能达复读机与许老师推荐英语教材捆绑销售。推广期进行买一赠一促销活动。辅助促销：根据调查显示大学生为最集中的复读机使用人群因此有必要对这个群体进行专项促销。思路：发动大学生中勤工俭学的学生作为智能达星光大使代理销售智能达复读机制作一些智能达留言袋、智能达课程表等促销小礼物如学生购买一台则赠送一个小礼品。与大学英语协会合作成立“许老师帮您过四级”英语角以赞助形式组织智能达英语听力竞赛和智能达英语朗诵竞赛以及FOLLOWME！英语劲曲大赛。终端促销：1、利用双休日在当地新华书店举行“好学生的好帮手——许老师”促销热卖活动。请当地大学生做兼职促销员为学生讲解用智能达复读机学英语的好处、以及怎样科学地学习英语。2、在各周末、春节、五一、等节假日举行即景促销。3、9月份在各售卖现场举行“新学年好心情”促销活动买一台智能达复读机赠一本小英语记忆词典。4、复读机销售淡季时开展收集智能达天才少年公仔的活动买复读机赠送一只小公仔收集齐十二只小公仔就可以得到一只大公仔。广告策略广告表现为：报纸广