某时尚购物街推广策划方案.pptx

我的青春我做主前言第一篇青春宣言录（客群）第二篇青春集结号（媒介）第三篇青春演艺场（推广）第四篇青春毕业证（人员及费用）第一篇青春宣言录（客群定位及分析）一客群市场调研（一）调研目的
全面深入调研，以获知项目地块的环境特征，即自然环境、人
文环境、交通环境、商业环境政策要求及综合市场环境，并以
此为基础，结合南京楼市整体操作水平、商业发展状况及其
楼市的影响，并进一步明确项目开发规划的前提条件，从而为
本项目进行准确市场定位提供强有力的市场支持。
（二）调研时间
2009年5月5日～5月10日
（三）调研人员
长春睿扬智业策划部及市场部。
（四）信息来源
主要来自于河南街、东市商圈、长百、国贸等临时消费群体，
随机选取路人进行市场调研。
同时，通过江城晚报、江城日报、吉林市年鉴等媒体，以及区
域市场多个竞争项目。
（五）调研区域
吉林市区，重点了解东市场商业和河南街商业结构、消费人群
特性等。
（六）调研对象
同类可比性商业圈的路人、店铺业主、购物消费者，并重点访
谈了本项目周边的潜在消费的客群。
（七）调研内容
1、吉林商业发展状况和趋势
2、区域市场状况及竞争市场
3、项目消费者市场调查
（八）样本容量
同类商业区6个、路人10余人、店铺业主20余人，市区大型商
场及商业店铺20余家，不同形态的潜在客户近100余人。
（九）信息整理
将得到的原始信息进行分析、归纳、总结，并做进一步提炼，
在此基础进行项目总体功能定位及市场定位的研究。
二市场数据分析㈠客群特点分析
㈡首选购物场所及特点分析
㈢购物习惯及频率分析
㈣总结论1.居住区域
在吉林的5个居住区中，吉林市的成熟商
业圈与特色商业街均集中在昌邑、船营
两区，在市调过程中，比例分别为37%、
33%。而美邦商街商业街恰好位于百年
东市商圈中心，潜在客流较大。

2.教育程度
由图标可知，调查受众教育程度较高，以在校大中
专学生为主，总体比例高达56%。可见，年轻人为
主力消费群体。3.年龄

21-25岁之间的年轻人为消费主力群体，追求时尚、
个性。

4.职业
在职业上，以学生群体及刚步入社会的年轻人为
主，比例达55%。

5.月收入

由于调研群体为年轻人，又以学生群体为主，因
此，在月收入上，60%的人群为零收入人群，只有
40%的人群有固定的经济来源。

6.月购物支出
虽然上表显示，受调人群虽只有40%的人群
有固定收入，但31%的人群的月购物支出的
平均金额为300元。

结论：
客群以年轻人为主，学生为
中的主力消费群。追求时尚、
个性，较易接受新事物，群
体性较强，虽大部分无固定收
入，但消费能力较大，购物支出金
额较高。3.喜欢的购物场所类型

业态全、价格合理、购物、娱乐
兼具的综合性购物场所的比例最高，为
42%，品牌商场为25%，特色商业街为
23%。

结论：
客群首选的商业街为特色商业街，
业态全、购物、娱乐兼具，个性化、
时尚性较强，且价格合理，容易为
青年阶层接受。
由此可见，综合性的时尚购物特色
街最能满足当下年轻人的购物需求。
1.购物习惯
需求消费是受调人群购物的主要动机。

2.购物、消费频率
受调人群有高达35%的人周购物次数为2-3次，频率
较高。3.购买品牌频率
约有60%的消费者对名牌的热衷度较小，属于偶尔
购买，而限制购买的主要原因则是因为价格过高、
款式雷同率高。

4.单次最高消费额
31%的消费者单次的消费额可达到300元，在学生
族里应属于较高支出。结论：
需求消费虽然是客群的主要消费动
机，但是2-3次的高速消费频率
足以刺激消费。
在品牌消费上，超过60%的消费者
的购买属于偶发性，而独特性、价
格则是制约消费的主要因素。㈣总结论第二篇青春集结号（媒介分析）一吉林媒介一览二媒介优劣分析三数据论证四结论第三篇青春演艺场（整合推广）
1、产品品牌策略
美邦购物街作为百年东市商圈的颠覆之作，它的建成将很有力的改变东市商圈传统的商业格局和商业经营模式，同时将和周围的建筑景观、商业区和谐统一为东市场的一个大型休闲购物圈，在营销过程中我们将最大限度的用发展商、设计公司以及策划公司的品牌来提高项目的品牌。采用中投入高产出的营销策略，即通过有针对性的广告宣传和营销推广活动是项目成为市场追捧的热点，来达到提升公司品牌价值和项目品牌附加值，从而提高产品的美誉度和好感度，并最终达到项目品牌效应和经济效益双丰收的结果。

2、营销网点的分布
通过对目标客群的调研与分析，我们得出这样的结论：传统媒体的信息传达方式已经不能满足目标客群的信息获取。而电视、网络、户外LED等新兴媒体则是其获取信息、认知品牌的主要渠道。
除了考虑到媒体、广告牌、围墙、单页、彩旗等通常的宣传手法外，针对本项目的特殊地理位置以及本项目的