某购物中心推广策划方案.docx

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彩

世

纪

购

物

中

心

总体推广策划方案

Preparedfor:重庆市光彩商城购物中心有限公司

目录

第一部分项目总体策划方案
一、项目SWOT分析----------------------------------------4
二、项目定位---------------------------------------------5
三、产权式商铺投资模式-----------------------------------9
四、投资回报分析-----------------------------------------10
五、产权式商城操作步骤-----------------------------------15

第二部分营销推广执行方案
六、总体营销策略-----------------------------------------18
七、分阶段营销策略---------------------------------------20
八、新闻炒作、软性宣传-----------------------------------26
九、报纸硬广---------------------------------------------27
十、促销公关---------------------------------------------43
十一、现场包装-------------------------------------------45

第三部分宣传要点及材料部分
十二、推广时间表及筹备工作计划
十三、光彩商城宣传要点
十四、光彩商城海报文案

第一部分

项目总体策划方案

第一部分
项目总体策划方案
项目SWOT分析

1、优势、机会点
（1）地产必然的增值性加上光彩大厦所处地理位置的优越性，使商铺具有巨大的升值前景。
（2）一次性返租五年使投资门槛大幅降低，市场接受面广，中等收入者都可以投资。
（3）合作商家“好又多”的品牌效应将大大增强客户的信心。
（4）十年租约降低风险，并有稳定的回报。
（5）产品的多样使得不同层次的投资者都可以找到自己的选择。
（6）重庆市场暂无同类可比、竞争性产品。
（7）发展商的实力以及天方对操作同类项目丰富的经验

2、劣势、威胁点
（1）多年空置对买家信心有不利的影响
（2）买家可能对商场整体经营管理的信心不足
（3）买家对这种投资方式不够了解，从认知到接受有必然过程。
（4）重庆整体积压商铺已经达到160万M2，市场气氛低迷。

项目定位

1、案名建议：
光彩商城购物中心（Brilliancemall）

2、市场定位
商业业态市场定位：
根据本商铺的特点，及周边商业人流、环境等因素再加上“好又多”品牌商家进驻，建议本商业定位为：
集购物、休闲、餐饮一体的综合性大型现代化购物中心（shoppingmall）
注解：shoppingmall------起源于欧美的先进零售商业模式，以大规模，所经营、服务的项目全而著称。2000年中国首家shoppingmall铜锣湾广场在深圳面市，2年来经营火爆。中国消费者亦逐渐接受了这一新理念，shoppingmall的普及是必然趋势。

（2）、光彩大厦产权式投资方案定位
《光彩世纪购物中心》采用将商场面积分割成各个独立的产权单位，带十年租约销售给各小业主，并引进品牌商家统一经营的“产权式商城”投资模式。
将所有13400平方米划分成1500个具独立房产证的产权单位出售。
各个产权单位产品构成方案如下：
A、各产权单位面积在5~20平方米之间。有柜台、半开放式铺位，独立铺等多种形式。（虚拟铺位）
B、各产权单位均带10年租约，年租金回报率固定6.8%。
C、每个产权单位由光大银行提供六成十年按揭。
D、购买时，一次性返回5年租金回报。

3、目标投资客户群定位
主力客户群：重庆市中等与中等偏上收入的中年人群。

（2）次主力客户：重庆市高收入人群、重庆市周边市县投资者。

商铺投资作为一种较稳健型的投资模式，较适合以投资置业获得固定期限，可保证回报的理智稳健型投资者，同时同类案例操作实践也证明中老年人群较青年族群成交更为踊跃。

4、价格定位
物业价格的制定是一个综合而严谨的策略过程，在未对市场进行全面调研之前，制订本业态的商铺租赁价格显然是不科学的。
现只针对商铺的销售价格进行初步定位：

整个商城均价计划10000元。

*均价一万元各层均价水平
层数面积（平方米）均价（元）总价（万元）-12300135003105首层200013500270023200100003840332008000256043