吉林美邦时尚购物街推广方案PPT课件.ppt

我的青春我做主前言第一篇青春宣言录（客群）第二篇青春集结号（媒介）第三篇青春演艺场（推广）第四篇青春毕业证（人员及费用）第一篇青春宣言录（客群定位及分析）一客群市场调研（一）调研目的全面深入调研，以获知项目地块的环境特征，即自然环境、人文环境、交通环境、商业环境政策要求及综合市场环境，并以此为基础，结合南京楼市整体操作水平、商业发展状况及其楼市的影响，并进一步明确项目开发规划的前提条件，从而为本项目进行准确市场定位提供强有力的市场支持。（二）调研时间2009年5月5日～5月10日（三）调研人员长春睿扬智业策划部及市场部。二市场数据分析㈠客群特点分析㈡首选购物场所及特点分析㈢购物习惯及频率分析㈣总结论1.居住区域在吉林的5个居住区中，吉林市的成熟商业圈与特色商业街均集中在昌邑、船营两区，在市调过程中，比例分别为37%、33%。而美邦商街商业街恰好位于百年东市商圈中心，潜在客流较大。2.教育程度由图标可知，调查受众教育程度较高，以在校大中专学生为主，总体比例高达56%。可见，年轻人为主力消费群体。3.年龄21-25岁之间的年轻人为消费主力群体，追求时尚、个性。4.职业在职业上，以学生群体及刚步入社会的年轻人为主，比例达55%。5.月收入由于调研群体为年轻人，又以学生群体为主，因此，在月收入上，60%的人群为零收入人群，只有40%的人群有固定的经济来源。6.月购物支出虽然上表显示，受调人群虽只有40%的人群有固定收入，但31%的人群的月购物支出的平均金额为300元。结论：客群以年轻人为主，学生为中的主力消费群。追求时尚、个性，较易接受新事物，群体性较强，虽大部分无固定收入，但消费能力较大，购物支出金额较高。3.喜欢的购物场所类型业态全、价格合理、购物、娱乐兼具的综合性购物场所的比例最高，为42%，品牌商场为25%，特色商业街为23%。结论：客群首选的商业街为特色商业街，业态全、购物、娱乐兼具，个性化、时尚性较强，且价格合理，容易为青年阶层接受。由此可见，综合性的时尚购物特色街最能满足当下年轻人的购物需求。1.购物习惯需求消费是受调人群购物的主要动机。2.购物、消费频率受调人群有高达35%的人周购物次数为2-3次，频率较高。3.购买品牌频率约有60%的消费者对名牌的热衷度较小，属于偶尔购买，而限制购买的主要原因则是因为价格过高、款式雷同率高。4.单次最高消费额31%的消费者单次的消费额可达到300元，在学生族里应属于较高支出。结论：需求消费虽然是客群的主要消费动机，但是2-3次的高速消费频率足以刺激消费。在品牌消费上，超过60%的消费者的购买属于偶发性，而独特性、价格则是制约消费的主要因素。㈣总结论第二篇青春集结号（媒介分析）一吉林媒介一览二媒介优劣分析三数据论证四结论第三篇青春演艺场（整合推广）1、产品品牌策略美邦购物街作为百年东市商圈的颠覆之作，它的建成将很有力的改变东市商圈传统的商业格局和商业经营模式，同时将和周围的建筑景观、商业区和谐统一为东市场的一个大型休闲购物圈，在营销过程中我们将最大限度的用发展商、设计公司以及策划公司的品牌来提高项目的品牌。采用中投入高产出的营销策略，即通过有针对性的广告宣传和营销推广活动是项目成为市场追捧的热点，来达到提升公司品牌价值和项目品牌附加值，从而提高产品的美誉度和好感度，并最终达到项目品牌效应和经济效益双丰收的结果。2、营销网点的分布通过对目标客群的调研与分析，我们得出这样的结论：传统媒体的信息传达方式已经不能满足目标客群的信息获取。而电视、网络、户外LED等新兴媒体则是其获取信息、认知品牌的主要渠道。除了考虑到媒体、广告牌、围墙、单页、彩旗等通常的宣传手法外，针对本项目的特殊地理位置以及本项目的主要消费群体，我司认为应在东市步行街、长沙路、上海路等周边主要街路布置灯箱广告、解放中路与河南街交汇处、吉林大街与解放中路交汇处设置大幅户外广告牌；同时到河南街、天津街、二商店等特色商业街内派发传单，已到达更好的宣传效果。二项目营销手段解析二项目总体营销思路3、推广详解⑴平面媒体投放策略通过市场调研所得数据，我们不难发现，在传统媒体中，新文化报、江城晚报是受众首选的阅读对象，因此，在本案正式营业前、正式营业时可投放一定量广告，以吸引客群。同时在举行月度活动前，可进行投放。版面以整版、彩版形式出现，频率为一月1-2次为宜。⑵媒体组合策略①平面媒体——新文化+江城晚报、杂志（大众线）②大型LED——解放中路与河南街交汇处、吉林大街与解放中路交汇处（大众线）③户外广告——吉林大街与上海路交汇沿线设置大幅户外广告牌（大众线）④特殊通路——派单，账单广告、网络信息栏（大小众线）⑶开盘仪式以盛大的开盘仪式进行入市告知。改变以外歌舞演出的形式，以街舞、COSPLAY、DIY展示等为主要活动内容，迎合时尚、个性的主