双赢销售谈判技巧培训.pptx

双赢销售谈判技巧第一讲:双赢销售谈判的基本概念
第二讲:销售谈判开局策略
第三讲:销售谈判中期策略
第四讲：销售谈判后期策略
第五讲：摆脱销售谈判困境
第六讲：谈判者应具备的素质1、什么是双赢谈判？2、谈判的重要性3、谈判信息的收集3、谈判的准备3-1、确定谈判目标,3.2、认真考虑对方的需要3.3、评估相对实力和弱点3.4、制定谈判策略3.5、团体间谈判应作的准备1、建立谈判优势1.1、优势在何时？1.2、背景1.3、建立优势的方法1.4、取得谈判优势的二大原则2、移花接木(迷惑对手)3、敲山震虎(报价要狠)-开价一定要高于实价4、对还价表示惊讶1、虚设领导2、微笑着说“不”3、投桃报李(给对方面子)4、让步的策略5、价格让步的策略6、软磨硬泡7、最佳替代方案8、如何保留您的底线--协议空间1、销售谈判的收尾阶段干什么?1、黑脸与白脸2、时间压力策略--最后一分钟要求3、声东击西4、移花接木5、见好就要收：落袋为安6、冷场使用1、欲擒故纵2、如果你的谈判对手发脾气3、如何应对对方的难题？4、如何应付对方以僵局相威胁？5、如何掌握谈判的杠杆？6、如何应付强硬的谈判对方？谢谢9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。10月-2410月-24Friday,October4,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。07:18:1307:18:1307:1810/4/20247:18:13AM
11、以我独沈久，愧君相见频。。10月-2407:18:1307:18Oct-2404-Oct-24
12、故人江海别，几度隔山川。。07:18:1307:18:1307:18Friday,October4,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。10月-2410月-2407:18:1307:18:13October4,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。04十月2024上午7时18分13秒07:18:1310月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十月24上午7时18分10月-2407:18October4,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年10月4日星期五7时18分13秒07:18:1304October2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午7时18分13秒上午7时18分07:18:1310月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。10月-2410月-24Friday,October4,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。07:18:1307:18:1307:1810/4/20247:18:13AM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。10月-2407:18:1307:18Oct-2404-Oct-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。07:18:1307:18:1307:18Friday,October4,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。10月-2410月-2407:18:1307:18:13October4,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。04十月2024上午7时18分13秒07:18:1310月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十月24上午7时18分10月-2407:18October4,2024
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2024年10月4日星期五7时18分13秒07:18:1304October2024
17、空山新雨后，天气晚来秋。。上午7时18分13秒上午7时18分07:18:1310月-24
9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。10月-2410月-24Friday,October4,2024
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。07:18:1307:18:1307:1810/4/20247:18:13AM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。10月-2407:18:1307:18Oct-2404-Oct-24
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。07:18:1307:18:1307:18Friday,October4,2024
13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。10月-2410月-2407:18:1307:18:13October4,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。04十月2024上午7时18分13秒07:18:1310月-24
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。十月24上午7时18分10月-2407:18October4,2024
16、业余生活要有意义，不要越轨。2024年10月4日星期五7时18分13秒07:18:1304October2024