卫浴行业分析报告.docx

卫浴行业分析报告目录第一部分行业现状分析P1行业概述P1行业供给状况P3竞争环境分析P5市场现状分析P7行业渠道分析P82004年行业特点P12第二部分行业走向及趋势P15产业、行业政策分析P15行业发展趋势P17产品发展趋势P20卫浴企业的对策与措施P22第一部分卫浴行业现状分析行业概述1、卫浴行业特性洁具是泊来品19世纪中晚期首次出现在上海外国的轮船上1949年后国产洁具在唐山开始生产但发展缓慢直到1980年开放改革后才有了飞速的发展。洁具与瓷砖不同：一是品牌属性非常强烈做洁具就是做品牌推洁具就是品牌推广。德国维宝已经有262年历史美标144年、科勒131年、乐家111年、TOTO近90年由此可见打造一个洁具品牌不易推广一个洁具品牌不简单做好洁具品牌应具有做百年老店的经营理念；二是服务洁具属功能性产品扩展到卫浴后属于功能系列化产品卫浴产品从马桶冲水功能到沐浴都离不开水冲水不好沐浴不畅就要维修服务这与砖这类装饰材料大为不同。做洁具如果售后服务不及时、不到位、不取信于民就会失去品牌口碑。洁具相对于瓷砖这类装饰材料在品牌和服务这两点上大有不同用做瓷砖的方法做洁具路会越走越窄。2、卫浴行业状况当前全国共有卫浴生产企业近千家行业发展比较快一线品牌TOTO、美标、科勒、乐家等市场运作呈上升状态但上升幅度都不太大总销值连续几年微幅增长这说明三星级以上酒店装修已进入饱和初期经济发达的大城市和沿海经济开放城市的零售市场也进入相对成熟期；二线品牌以广东、重庆、唐山为核心呈三足鼎立之势其中广东仍是重心呈稳健发展阶段；潮州洁具近几年也在飞速发展300多家工厂（作坊）年销值几十亿元其专业化分工、资源丰富、100％民营资本、灵活多变的运作体系等优势不容忽视。目前国内卫浴市场的特点是由三角形向椭圆形变化市场仍是一个底边很大的三角形整个市场每年有350—400亿元的需求高端产品占市场的25%左右有100个亿的市场份额而低档产品市场占有率约50%—60%。随着人们生活水平提高以及外资品牌本土化和国产品牌的品质提高中高档产品市场将成为未来需求的主流市场竞争日趋激烈并逐步规范有序品牌消费日趋深入人心低档产品将呈萎缩趋势。3、卫浴洁具消费群体分布从2001年开始卫浴产品市场总量出现了供大于求的局面市场竞争激烈。市场特点是：1、从消费对象来看中高档产品的主要消费市场一是星级宾馆、饭店；二是包括别墅、公寓、高档次商品房在内的高级住宅；三是高档公共建筑如写字楼、商住楼、商业中心等；其它地区以销售中档或低档产品为主。2、从消费区域来看北京、上海、天津、广州及经济比较发达的华东地区、沿海省市以及省会级城市对卫浴产品的需求档次较高是目前我国中高档产品的主要消费地区；其它地区以销售中档或低档产品为主。3、随着我国西部大开发战略的实施和进一步深入中西部地区将成为我国陶瓷消费的重要市场。行业供给状况1、中国陶瓷卫浴行业综述中国卫浴生产企业遍及全国30个省、自治区、直辖市形成了广东、河北、河南、重庆等几个大的卫生陶瓷生产基地卫生陶瓷产量已连续10年世界第一。自1998年以来我国建筑卫生陶瓷出口总量已大大超过了进口总量成为建筑卫生陶瓷净出口国。经过近十年的发展建筑卫生陶瓷企业规模不断扩大与世界先进国家的差距在逐渐缩小。卫生陶瓷最大企业生产规模为600万件/年（惠达集团）。2002年中国卫生陶瓷年生产能力约为6000万件销量为5000多万件约占世界市场的五分之一。其中高档卫生陶瓷占10％左右中档产品占30％～40％而50％～60％为低档产品。在高档陶瓷洁具中由世界著名生产厂家生产的产品占了相当大的部分。从产品结构看：国产卫生陶瓷低档产品和大路货充斥市场结构性矛盾较为突出调整的压力较大中高档产品比较少高档产品主要集中在进口品牌国内产品只能进入三星级以下的宾馆使用。从竞争来看：外商独资或合资企业只占中国卫生陶瓷生产总产量的１５％却占卫生陶瓷中高档市场的９０％以上的市场份额。国外卫生陶瓷生产商主要有日本的东陶、美国的美标、科勒西班牙的乐家等著名品牌的洁具厂商。这些企业的特点：起点高、档次高、规模大、竞争力强构成了对国内卫生陶瓷企业严峻的挑战。从产量来看：卫生陶瓷产量近几年基本持平增减不大２０００年中国卫生陶瓷的产量为５４００万件占世界总量的23％居世界第一。按照建材工业“九五”规划到２００５年中国将实现出口卫生陶瓷６０００万件（占世界总出口量的２０％）总之中国卫生陶瓷市场前景广阔但机遇与挑战并存希望与困难并存。2003年现状2003年包括卫生陶瓷在内的11种主要产品产量的增长速度均在20%以上。但在全行业快速增长的背后也暗藏着诸多隐忧。对卫浴生产企业来说生产用油价格出现大幅度上涨加上陶瓷生产用化工颜料、包装材