增员面谈之异议处理.pptx
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销售面谈与异议处理.ppt
2024/6/30学习重点我们的工作……销售不是在卖东西,什么是销售面谈?建立信任沟通保险观念收集资料/找出需求推荐方案计划……销售面谈的技巧销售面谈环节开场的内容资料收集需求分析提出危机解决方案促成主动出击、运筹帷幄话术练习、增强自信逻辑清楚、专业形象适当促成、水到渠成什么是异议?为什么会有异议?怎么处理呢?异议是否等于反对?对寿险有误解5心听要细心—聆听与重复没有练习话术回顾课程重点
增员面谈处理话术.doc
增员面谈拒绝处理1、保险公司收入不错,但不稳定2、我没有销售经验,不会做保险3、保险公司没有底薪4、保险公司压力很大,淘汰率很高,担心做不好5、现在做保险太晚了6、家里人反对我做保险7、做保险没面子,要看别人脸色8、我认识的人不多9、做保险太辛苦了10、我现在做生意还可以,等我混不下去了再来做保险1、保险公司收入不错,但不稳定话术一:王先生,请问哪个行业收入高又很稳定的,这样的行业我也想干,事实上是没有的,再说你所说的稳定又是指什么呢?是你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢?做保险一年可以赚到十年的钱,五年可
面谈异议处理考核表.docx
编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码:面谈异议处理考核表被考核人业务部业务组入职日期入职批次考核批次考核人考核编号考核得分考核结果□很好□较好□一般□较差□很差再考核日期考核内容考核项目项目说明很好较好一般较差很差处理原则能清楚地说明在面谈时做好异议处理的主要原则□□□□□异议1对公司资质的异议处理□□□□□异议2对技术能力的异议处理(针对网站)□□□□□异议3对售后服务的异议处理□□□□□异议4对产品种类的异议处理□□□□□异
面谈异议处理考核表.doc
面谈异议处理考核表被考核人业务部业务组入职日期入职批次考核批次考核人考核编号考核得分考核结果□很好□较好□一般□较差□很差再考核日期考核内容考核项目项目说明很好较好一般较差很差处理原则能清楚地说明在面谈时做好异议处理的主要原则□□□□□异议1对公司资质的异议处理□□□□□异议2对技术能力的异议处理(针对网站)□□□□□异议3对售后服务的异议处理□□□□□异议4对产品种类的异议处理□□□□□异议5对产品效果的异议处理□□□□□异议6对产品价格的异议处理□□□□□异议7对付款方式的异议处理□□□□□异议8对签