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销售面谈与异议处理.ppt

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2024/6/30学习重点我们的工作……销售不是在卖东西，什么是销售面谈？建立信任沟通保险观念收集资料/找出需求推荐方案计划……销售面谈的技巧销售面谈环节开场的内容资料收集需求分析提出危机解决方案促成主动出击、运筹帷幄话术练习、增强自信逻辑清楚、专业形象适当促成、水到渠成什么是异议？为什么会有异议？怎么处理呢？异议是否等于反对？对寿险有误解5心听要细心—聆听与重复没有练习话术回顾课程重点