北外工商管理专科商务合同.ppt
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北外工商管理专科国际商务谈判.ppt
国际商务谈判作业讲解第一单元谈判的概念谈判的概念商务谈判的概念商务谈判的特征商务谈判的原则第一单元第二单元4种谈判目标4种谈判目标4种谈判目标4种谈判目标4种谈判目标第二单元第三单元程序:进行现象分解寻找关键问题确定目标形成假设性解决方法对解决方法进行深度分析生成具体的谈判策略拟定行动计划方案原则:周密谋划原则随机应变原则有理、有利、有节原则第三单元第四单元具体方法:从客观的角度来关注利益利益引导寻找多种解决方案各得其所有效退让处理谈判僵局的原则——案例分析处理谈判僵局的原则——案例分析处理谈判僵局的原则
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北外工商管理专科-市场营销学PPT文档.pptx
题目1:说明20世纪80年代以前产生和流行的企业经营理念。(出自第一单元)(3)产品观念,产生于特定行业市场达到平衡或接近平衡时。特点是,只要企业改进产品质量,创造新产品,就能赢得顾客。其局限是,当竞争对手增多,如不努力分销和推广,将逐渐在竞争中丧失优势。(4)推销观念。产生于竞争加剧,产品时而供过于求时期。特点是,只要大力使用推销手段刺激市场,不管现有产品是否对路,也能出售。其局限是,忽略对市场的研究和新产品开发,通过推销手段把不宜出手的东西卖给不想要的人,既有损消费者利益,又违背经济规律。(5)营销观
北外商务谈判.docx
涉外商务谈判成功的基本要求有哪些?答题要领:理解涉外商务谈判与国内商务谈判的区别;以及涉外商务谈判的特性所要求谈判者所具备的素质。涉外商务谈判是国内商务谈判的延伸和发展,两者不存在质的差别,但是,如果谈判者以与对待国内谈判对手、对待国内商务活动同样的逻辑和思维去对待涉外商务谈判对手和处理国际商务谈判中的问题,显然难以取得谈判的圆满成功。在涉外商务谈判中,谈判者除了要把握好一些基本的谈判原则、技巧、策略,还应注意以下几个方面:一、有更充分的准备涉外商务谈判的负责性要求谈判者在谈判之前要做更为充分的准备:一是