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双赢的谈判技巧讲义.ppt

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21十月2024双赢的谈判技巧谈判—— 成功的谈判是买卖双方计划、检讨及分析的过程，以达成相互可接受的协议或折衷方案，这些折衷方案或协议包含所有的交易条件， 而不仅仅是价格一、谈判的目的二、谈判的主要内容二、谈判的主要内容二、谈判的主要内容附：新店商品谈判规划表二、谈判的主要内容以全城最低价格作为要求二、谈判的主要内容要求票期愈长愈好二、谈判的主要内容二、谈判的主要内容二、谈判的主要内容促销二、谈判的主要内容二、谈判的主要内容大、中、小店品项数及促销人数统计表超市海报全年计划表Dm版面规划TG促销单品表 TGList 档期编号TGNo： 进价起止日期PromotionPeriod:部门： 售价生效日期PromotionSellingPriceEffectivePeriod:Deot：TJ促销单品维护申请表TGLIST增加 高回转率 商品的销量二、谈判的主要内容采购决定 新品及促销 首单定量二、谈判的主要内容籍由促销来提高中销售商品的销售数量 检查毛利 做“竞争者市场调查”，如必要时，调整店内商品售价 与厂商协商较低的进价 若以上的方式你无法改善，检查是否有较便宜且相似的产品，将较弱的单品取消。检查下列各点：备注：二、谈判的主要内容2、价格带——帮助你选择新品3、注意不要太快取消一个新进的单品4、原则——一进一出——对超市而言——对顾客而言——对供应商而言二、谈判的主要内容二、谈判的主要内容二、谈判的主要内容三、谈判的目标三、谈判目标三、谈判目标谈判过程中应极力为超市争取利益三谈判的准备——谈判计划三、谈判准备——供应商分析三、谈判准备——供应商分析三、谈判准备——供应商分析三、谈判准备——供应商分析谈判计划（二）供应商会见报告供应商会见记录（合同附）谈判计划（三）会见计划表三、谈判准备四、谈判方法与技巧4.2谈判的方法与技巧（一）4.3谈判的方法与技巧（二） 谈判的方法与技巧 （3） 强调合作与双赢 谈判的方法与技巧4.3谈判的方法与技巧（四）谈判的方法与技巧谈判的方法与技巧谈判要点：如何进行价格谈判？谈判要点：如何进行价格谈判？产品成本模式谈判要点：如何进行价格谈判？谈判要点：如何进行价格谈判？谈判要点：如何进行价格谈判？谈判要点：如何进行价格谈判？谈判要点：如何进行价格谈判？4.3谈判的方法与技巧（五）谈判注意事项五、谈判确认与落实六、谈判总结