产品差异化卖点提炼-豆柴文库

产品差异化卖点提炼.pptx

2024-09-20

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2024-09-20

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产品卖点的提炼一、厂家提炼卖点2、厂家的软件。软件主要包括高素质队伍、服务理念、企业文化、行业荣誉、社会地位、销售规模等，这是一个品牌影响力的体现，也是众多销售人员引以自豪的。3、产品本身。主要包括产品的材质、工艺、功能、细节、颜色、造型、质量、环保、人性化等。从产品本身提炼卖点是最常用的，也是顾客关注最多的，毕竟产品本身是所有价值的“载体”。4、赋予产品额外的价值。通过一系列的调研和市场策划，进行产品的市场定位和人群细分，给产品进行“增值”，或创造出新的产品概念，用概念突出卖点，甚至说产品概念是产品最大

2024-10-16

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提炼产品卖点日录一.卖点及其4大特征2、卖点的4大特征卖点与需求点的关系卖点找产品的卖点就是：发现客户的需求+表达产品的优势（与其他产品相比）来满足客户的需求如何挖掘顾客需求？望闻问切二.如何挖掘产品的核心卖点产品卖点的提炼原则（2）、企业有其实（3）、产品有其特（4）、确实有其人（5）、传播有其途（6）、目标有其明（7）、事出有其因举例：产品卖点的提炼方法（1）、卖技术。即从产品的技术先进性上寻求卖点，现在在服装的制作过程中，越来越多的高科技技术运用其中，使服装具备了满足更多人更多需求的功能。例如：高温

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如何提炼产品的卖点产品的灵魂在哪里产品核心卖点提炼的七项法则第二，企业有其实第三，产品有其特第四，确实有其人第五，传播有其途第六，目标有其明第七，事出有其因提炼前的工作准备市场调研1、新产品开发前的市场调研。市场调研2、产品的性能、消费者的需求3、卖点展示其他卖点---产品性能、销售通路1、卖技术。即从产品的技术先进性上寻求卖点，这在高科技产品方面更为突出。如IBMTHINKPADA31P笔记本电脑突出采用高速图形处理技术，乐百氏纯净水的27层净化等。2、卖品质。突出产品的高品层，如一些汽车突出是采用进口

2024-10-16

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