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大连移动公司集团V网营销策略研究的中期报告
背景介绍：
大连移动公司集团（以下简称大连移动）是中国移动公司的下属单位之一，是一家提供移动通信服务的企业，目前在大连市场占有较大的份额。为了进一步扩大市场份额和提高业务收入，大连移动公司集团决定推出V网业务，这是一项专门为企业打造的定制化服务，以满足企业通信需求。
本研究重点围绕大连移动公司集团V网营销策略展开，旨在提供为推广V网业务提供合理的策略建议。下面是我们的中期报告。
目前情况
1、市场调研
参考市场调查的结果，大连移动的目标客户主要集中在中小企业领域，这些企业对通信需求较大，希望客户服务更个性化、更灵活。
2、产品策略
大连移动公司集团推出的V网产品包括语音通讯、数据传输、企业短信等功能。产品品质保证，产品价格相对其他内部通信产品更有竞争力。
问题分析
经过深入剖析和市场调研，我们认为大连移动公司集团在推广V网业务方面存在以下问题：
1、市场营销问题
虽然联合工厂及其它的企业去推广可以省去很多的成本，但该模式不能让个别企业快速的获取V网业务专属的服务。
2、客户维护问题
不同企业会因为服务水平及其它方面受到不同程度的满意度，进而影响其他企业内部的扩展需求，进而影响其他企业的合作，不是好的客户维护方案。
3、价格策略问题
因为目前在竞争中实现关联的带来的一系列问题，使得V网企业通信产品的售价无法获得很大的优势。
策略提议
基于以上问题，我们建议大连移动公司集团在以下三个方面进行改进：
1、业务推广方案
我们提议推出针对小型企业的个性化业务方案，该方案基于对企业需求的深入了解，提供定制化的服务解决方案。
2、客户维护方案
我们建议大连移动公司集团优化客户服务流程，提高服务质量，确保客户扩展需求被妥善处理，提高客户满意度。
3、定价策略
我们认为，大连移动公司集团应该实施差异化定价策略，以提高产品竞争力和增加销售人数。
结论
大连移动公司集团推出的V网业务有很大的市场潜力，但存在市场营销问题、客户维护问题和价格策略问题，需要不断改进和优化。我们的建议是，大连移动公司集团应该针对企业需求，提供更加个性化、可靠、稳定的定制化服务，优化客户服务流程，同时开展定价差异化策略，以提高产品竞争力，取得更大的市场份额。