中国电信卫星移动通信营销渠道建设研究的中期报告.docx

中国电信卫星移动通信营销渠道建设研究的中期报告
中期报告：中国电信卫星移动通信营销渠道建设研究
研究目的：
随着我国卫星移动通信行业的迅猛发展，中国电信推出了卫星移动通信产品，但营销渠道建设还有待完善。本研究旨在探讨中国电信卫星移动通信营销渠道的建设，提出相应的建设策略，促进中国电信卫星移动通信产品的销售。
研究方法：
本研究采用实证研究法和案例研究法相结合的方法，通过问卷调查和深度访谈收集数据，并对其进行统计分析和比较分析。同时，还对国内外卫星移动通信营销渠道进行了比较分析和借鉴。
研究结果：
1.目前中国电信卫星移动通信营销渠道还不够完善，营销模式以直销和代理销售为主，而渠道控制力不强，缺少有竞争优势的代理商。
2.中国电信卫星移动通信产品的推广仍然倚重于传统模式，如广告、促销、营销活动等，营销渠道的新媒体化、智能化仍有待开发。
3.合作伙伴的选择和培养是中国电信卫星移动通信营销渠道建设的关键。目前，中国电信卫星移动通信产品缺乏对渠道合作伙伴的支持和培养，导致渠道合作伙伴对产品的推广效果不佳。
研究结论：
1.中国电信卫星移动通信营销渠道的建设应注重代理商的选择和培养，加强对代理商的控制力。
2.应强化营销渠道的新媒体化、智能化建设，积极探索新的营销模式和渠道。
3.应注重合作伙伴的培养和支持，建立有效的渠道合作机制。
4.加强对渠道合作伙伴的管理和监督，提高渠道合作伙伴的推广效果。
下一步研究：
未来的研究将重点关注中国电信卫星移动通信营销渠道的新媒体化、智能化建设及其效果评估，并进一步完善中国电信卫星移动通信产品的营销渠道，提升产品销售。