销售技巧培训PPT学习教案.ppt

销售(xiāoshòu)技巧培训PPT成功(chénggōng)销售人员的条件成功(chénggōng)销售人员条件成功销售人员(rényuán)的条件销售员的工作(gōngzuò)内容1.甄选潜在(qiánzài)客户2.拜访(bàifǎng)客户3.建立与客户的良好(liánghǎo)关系E.K.Strong销售(xiāoshòu)技巧——建立联系如何获取客户(kèhù)信任建立联系的具体步骤初次(chūcì)销售拜访要注意哪些问题2.显示(xiǎnshì)积极的态度3.抓住客户(kèhù)的兴趣和注意力4.进行(jìnxíng)对话性质的拜访5.主动控制谈话(tánhuà)的方向6.保持(bǎochí)相同的谈话方式7.有礼貌(lǐmào)8.表现(biǎoxiàn)出专业性第2讲E.K.Strong销售(xiāoshòu)技巧（下）概述产品(chǎnpǐn)益处了解客户(kèhù)需求1．常见的提问(tíwèn)方式2．提问(tíwèn)的技巧接上页重点(zhòngdiǎn)提示E.K.Strong销售(xiāoshòu)技巧第3讲以客户(kèhù)为中心的销售技巧以销售为中心(zhōngxīn)的传统销售模式2．传统销售模式(móshì)的弊端以客户为中心的销售(xiāoshòu)技巧客户(kèhù)需求如何进行有效(yǒuxiào)开场1．初次拜访如何(rúhé)开场2．再次拜访如何(rúhé)开场表3－1有效开场(kāichǎng)的四个步骤内容(nèiróng)总结