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产品取名--企业产品命名决定产品的销量
在新产品的推广中，尤其是一些有技术含量的新产品推广，很多企业都会犯这样同样的毛病，他们总是以自己对技术的认知水平来度消费者的认知水平，从而导致，在企业技术人员或者营销人员看来很简单的一些技术知识或机械原理，到了消费者面前却如雾里云中，如IT专业人士总是不经意地在普通人面前埋弄IT术语，他们总觉得这么简单的网络或者电脑技术，大家应该都能理解，但事实却恰恰相反。因为这样的缘故，很多新产品的名称和卖点都带有太技术色彩，致使在具体的推广中难以达到产品信息传播的准确性和实用性。我在策划项目中经常碰到此类问题，从而也导致我把改变现有不合理的产品名称当做策划项目的第一重点，因为我认为，产品名称好的，往往很容易找到好的销售概念。
2005年，我们接到深圳一家教学仪器公司的合作邀请，准备为该公司一款最新产品进行市场推广策划，这款产品的技术以及功能在同行业中处于绝对的领先地位，当时该公司给它起了名字叫真彩视听王V18，名字直接来源于该产品的诸多特性，诸如五色真彩、高保真音响、真人视频教学、全面系统的课程教材、彩色图片处理系统以及MBA3、MBA4和多款游戏等功能，可以这么说，这款学习机产品，几乎包罗了当时整个IT业流行的时尚元素。这么好的产品，企业显然也看的很重，所以想通过名称将这些元素一网打尽，可惜真彩视听王V18这个又长又拗口的名字，怎么看都不象是一台英语学习机，倒更象是一部视听娱乐设备。所以很显然，这个企业在为这个产品起名称时，完全是站在自我立场的，根本没有考虑用户是如何想的。
显然，要想使这个产品推广成功，产品的命名绝对是第一重中之重，所以我立刻安排员工进行紧张的创意发散会，我告诫他们，必须要为这个产品找到一个确切的名称，名称好产品推广就更容易，而且我提醒大家，如果名称本身包含有资源可挖掘，那就更完美。
通过连续几天的脑力风暴，我们共想出了300多个产品名称，经过三轮淘汰，只保留了3个认为还可以的名称，但呈现给我审核时，我依然否决了。我始终觉得还没找到感觉。当天下午，我亲自带领大家开创意会，我一边自己乱爆各类名字，边拿着笔在白板上写，同时我的脑袋里也围绕着这款产品的众多特性在思考：功能全、资料全、娱乐节目全、色彩真、声音真、画面真……全、真……突然，我的脑袋里闪出一个全真教……，我的声音也从我的口里发出，同时在白板上写下了全真教三个字！
全真教？在场的人都一时傻眼了，觉得很有意思，我也围绕着全真教开始发散：全真教，是武林正宗功夫、华语世界几乎人人都知、全真教，又符合了这个产品的全部特性，一个教字突出了这个教学产品的独特点，对于目标人群--学生们来说，全真教的声名可谓如雷贯耳，我们几乎一致认同，这个产品名称是最完美的选择，只是担心能不能注册。
后来企业通过国家工商总局批准，竟然注册成功，而我们也根据全真教三个字的含义，创意出了广告语英语学习真功夫，同时将企业定位于名门正派，产品的形象也出来了，一个舞剑的道士，双眼犀利，让人感觉遒劲有力……
防电墙嵌入热水器安全概念
海尔在进入家用电热水器市场多年未获得预期的效果后，重新请策划公司协助。当时海尔电热水器产品与竞争对手产品基本上处于同质的，如何与竞争对手的产品进行差异化成了我们当时最先切入的一个难题。在市场调查中我们发现，购买电热水器的消费者普遍关注的还是安全问题，顾客在使用时会先打开电源加热，等水温到达一定温度以后，再关闭电源，甚至还有在将电源插头拔掉，然后才进入沐浴。说明顾客对这个产品的安全不信任。这个情况使我们引发了深思，我们能不能给顾客创造一个可以感觉到的安全承诺，类似一把锁一样，让顾客彻底的放心呢？而目前市场上生产电热水器的厂家包括海尔在内的电热水器产品都没能对安全有一个实在的承诺或者有一个既通俗又能给顾客带来真正放心的概念，这是我们在策划之初找到的一个重大关键问题点，接下来我们要做的事就是如何解决这个关键问题！作为新一代电热水器产品，海尔在防止漏电安全处理上超越了同类厂家，一旦发生渗水或者漏电现象，系统会立即自动切断电源，顾客绝对不会受到一点伤害危险，但无论我们如何说法，都不能与当时的竞争品牌的卖点区别开来，也就是说，我们无法找到能让顾客选择海尔的独特理由。项目人员决心要打开这个沉闷局面，大家目标明确--为顾客找到一个安全的绝对概念，大家想出了很多名称，什么绝电锁、安全盾、绝缘网等等，但都不理想。一次午休的时候，公司一女孩在QQ上接收一
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