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销售人员激励性报酬计划学习教案.ppt

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会计学一、薪酬与绩效(jìxiào)的关系二、薪酬设计(shèjì)原则企业不同发展(fāzhǎn)阶段的薪酬策略二、薪酬设计(shèjì)原则（续）二、薪酬设计(shèjì)原则（续）二、薪酬设计(shèjì)原则（续）三、营销系统报酬(bàochou)特征三、工作(gōngzuò)评价（公平性报酬计划）激励性报酬(bàochou)计划公平(gōngpíng)与效率设计销售报酬(bàochou)体系准备(zhǔnbèi)工作说明书建立销售和其他(qítā)目标销售(xiāoshòu)薪酬方案提成(tíchéng)与分红直接提成(tíchéng)方案（佣金制）以12%提成(tíchéng)周200预付直接(zhíjiē)提成制的讨论固定(gùdìng)工资方案固定(gùdìng)工资方案设计固定工资方案(fāngàn)讨论混合(hùnhé)奖酬方案设计销售费用的控制(kòngzhì)费用(fèiyong)报销方案特殊激励(jīlì)方案案例(ànlì)研究例一、直销(zhíxiāo)薪酬体系直销(zhíxiāo)薪酬体系（例）直销(zhíxiāo)薪酬体系（例）直销(zhíxiāo)薪酬体系（例）直销(zhíxiāo)薪酬体系（例）直销(zhíxiāo)薪酬体系（例）直销(zhíxiāo)薪酬体系（例）直销(zhíxiāo)薪酬体系（例）直销(zhíxiāo)薪酬体系（例）直销(zhíxiāo)薪酬体系（例）例二、盈亏(yíngkuī)平衡点法例二、盈亏(yíngkuī)平衡点法（续）例二、盈亏(yíngkuī)平衡点法（续）例二、盈亏(yíngkuī)平衡点法（续）例二、盈亏(yíngkuī)平衡点法（续）例三、提成(tíchéng)管理例四、折扣率管理(guǎnlǐ)例五、回款与提奖比率(bǐlǜ)关系例六、年终销售(xiāoshòu)回款奖励内容(nèiróng)总结