康怡道牌灵芝破壁孢子粉胶囊促销方案.pdf

设计作品名称康怡道牌灵芝破壁孢子粉胶囊促销方案

一、设计背景
康怡道牌灵芝孢子粉是灵芝菌褶中小的卵形生殖细胞即灵芝的种子，每个灵芝孢子只
有4-6个微米，是活体生物，外被坚硬的纤维素外壁，破壁后更适合人体肠胃直接吸收。
康怡道灵芝破壁孢子粉软胶囊是灵芝的精华，它富含蛋白质及多种氨基酸，还含有丰富的
多糖、萜类、生物碱、维生素等成分，其有效成分的种类和含量均高于灵芝实体和菌丝体。
作为保健品，康怡道灵芝孢子粉胶囊主要用于下列几类消费者：一是化疗后的肿瘤，手术
后患者。二是体弱多病者，大病初愈者。三是思虑过度，心神失养；夜睡不佳，体力及记
忆力减退者。四是心血管疾病、糖尿病、慢性肝炎等一系列病症都可食用灵芝破壁孢子粉
软胶囊来进行病状的改善。
在一年的实习实践工作中，本人以营业员的身份在喜迎春药店任职。在日常的工作中
发现该药店康怡道牌灵芝破壁孢子粉胶囊的库存量是非常大的。经过一段时间的工作观察
与实践分析；导致库存原因是周边同行社会药房较多，竞争压力大，药物成本较高；从而
导致产品未达到较高的销售量，积压库存量较大；周边同行与本药店经营方式相似，没有
举行大规模的促销活动。
所以设计此方案的目的在于：一是解决门店货物积存过多，影响库存的问题。二是通
过此次活动，加强门店外在形象，扩大康怡道灵芝破壁孢子粉胶囊的知名度。三是增强顾
客对门店的信任度，培养长期进店的消费水平。四是提高破壁粉的知名度，增加灵芝破壁
孢子粉胶囊产品的市场占有率。
二、促销活动方案
（一）促销方案的目的
1.利用年底感恩回馈促销季，降低产品库存，从而达到所工作门店对康怡道牌灵芝破
壁孢子粉软胶囊销售业绩的要求，让更多新用户对“灵芝破壁孢子粉胶囊”有所了解，
从而提升该产品在顾客心目中的品牌价值。
2.加强门店外在形象。扩大知名度
3.预期目标

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（1）提升门店近半年的销售业绩。
（2）减少灵芝破壁孢子粉胶囊的库存。库存为206瓶产品，通过5天的促销活动，
预计销售出150瓶。
（二）促销方案的主题
“触摸“春节”，体验“灵芝破壁胶囊”—情系百姓”。
（三）促销方案的活动时间
2021年2月1日至2月5日，为期5天。
（四）促销方案的活动地点
雨花区喜迎春与喜盈门社区旁

（五）促销方案的活动对象
主要针对以上两个社区的中老年人群及药店会员。
（六）促销活动实施
1、活动日五天免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，可参加药店举办的各种优
惠活动。
2、凡购买康怡道牌灵芝破壁孢子粉胶囊一律8折，一次购买3瓶7折。门店属于全
国连锁门店，可使用刷医保卡、社保卡进行购买，同时享受会员价。
3、持会员卡的消费者在活动期间，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。
积分方式：2积分抵扣1元。积分达到一定的分值，可兑换可本店相应等价的药品。
4.大额满减活动
满300元送洗衣液或纸巾2提
满600元送5L花生油一瓶
满800元送电饭锅一个
（七）促销活动前期准备
1、宣传
（1）电话、短信方式：门前提前5天针对新老会员告知促销活动。
（2）海报宣传：宣传单上附带此门店可以使用医保卡进店消费，且享受会员积分福
利。针对人群：①针对办公楼上班簇②针对中老人③针对人口密集的地方进行海报宣传（商
场、地铁口、公交站等区域）
（3）在店内粘贴海报，提前预告活动的内容。店面空旷地区摆放广告内容为：门店
是全国连锁店，可使用医保卡进行消费，全门店通用。
2、人员安排

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本次活动属于春节前活动，人流人口较大，采取药店所有人员出动；药店总人数为15
人，另请2位临时工作人员进行海报派发工作与店内服务工作，以便更好的引导和服务消
费者。
表1促销活动人员安排
项目人员安排工作内容
活动宣传店员、临时工作人员派发活动海报、宣传促销产品
活动现场指导店长、副店指挥促销活动现场秩序
现场布置市场部布置活动现场环境
现场讲解业务员讲解促销产品、让顾客熟悉产品
现场引导店员引导顾客、解决顾客的疑问
收银财务部熟悉打折活动、合理收银
礼品清点财务部确认活动品种是否备好货

3、经费预算
表2本次促销经费预算
项目数量金额/元
气球2包10
横幅、地贴4张40
洗衣液30瓶300
宣传单1000张500
海报5张50
电饭煲20个2600
花生油50瓶2200
纸巾50提500
电话宣传费用-100
聘请临时工作人员2名700
茶水费用-200
合计7100

（八）促销活动销售数量
库存量为200瓶，目标设定销售150瓶，实际销售如表2可见。

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表3五天活动所销售的数量
活动日期单瓶销售数量三瓶销售数量当日销售总数量
2020.2.123瓶9次/3瓶50瓶
2020.2.215瓶6次/3瓶33瓶
2020.2.316瓶7次/3瓶37瓶
2020.2.410瓶6次