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浙江大学硕士学位论文STYLEREF标题,章标题(无序号)\*MERGEFORMATAbstract PAGEi 政企客户拓展支撑系统的设计与实现 随着个人市场竞争从增量市场向存量市场转变,政企集团客户市场已经成为电信运营商新的增长点。随着全业务和互联网时代市场竞争更加激烈,数据挖掘技术越来越重要,对系统支撑渠道精细管理提出了更高的要求,对政企客户拓展工作提出了新挑战。 本文结合浙江移动政企客户拓展工作现状与问题,利用数据挖掘技术对政企客户挖掘模型进行研究,研究重点为潜在集团成员挖掘模型及真实集团成员识别模型,并对模型进行验证与优化。并对浙江各地市代理商的需求进行透彻的分析,总结出政企客户拓展支撑系统的功能模块与系统框架,进一步给出系统的详细设计方案,完成了系统的开发实现与测试。 目前政企拓展支撑系统已经投入实际应用,并取得了一定的效果,大幅减轻了一线客户经理的工作压力,有效提升了政企客户拓展的效率,为浙江移动增加了效益。 关键词:浙江移动,挖掘模型,政企客户拓展支撑系统,集团成员 浙江大学硕士学位论文Abstract 浙江大学硕士学位论文Abstract PAGEii PAGEii Abstract Withthecompetitionintheindividualmarketchangesfromtheincrementalmarkettothestockmarket,groupcustomers’marketofgovernmentandenterprisehasbecomeanewgrowthpointfortelecomoperators.Withthefull-serviceandtheageoftheInternetmarketbecomingmorecompetitive,dataminingtechnologyisincreasinglyimportant.Finemanagementofsystemsupportchannelsproposedahigherdemand,andtheworkofexpandinggovernmentandenterprisecustomershavethenewchallenges. Inthispaper,combinewiththepresentSituationandproblemofthegovernmentandenterprisecustomersexpandingworkofZhejiangMobile.UsingDataMiningtoresearchtheMiningmodelofgovernmentandenterprisecustomers,researchfocusesontheminingmodelofpotentialgroupmembersandtheidentifymodelofthetruemembersgroup,andvalidatethemodel.Then,conductathoroughanalysisofthedemandscomingfromZhejiangagents,summedupthefunctionalmodulesandsystemframeworkofthegovernmentandenterprisecustomersexpandingsupportsystem,advancingproposedsystemdesign.Further,giventhedetaileddesignofthesystem,completethecodingdevelopmentandtestingofsystem. Atpresent,thegovernmentandenterprisesexpandingsupportsystemhasbeenputintopracticalapplication,andachievedcertainresults,Significantreducetheworkingpressureofthefront-linecustomermanager,effectivelyincreasingtheefficiencyofgovernmentandenterprisecustomersexpanding. KeyWords:ZhejiangMobile,Miningmodel,governmentandenterprisecustomersexpandingsupportsystem,group'scustomers 浙江大学硕士学位论文STYLEREF章标题(不加入目录内)\*MERGEFORMAT目录 PAGE\*MERGEFORMAT13 目录 T