定价策略课程讲义.pptx
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定价策略课程讲义.pptx
第九章定价策略9.1定价目标选择企业制定营销价格的目标获取利润目标占有市场目标获取利润目标占领市场目标9.2定价的程序商品营销价格的制定程序与步骤9.3定价的主要方法本钱导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法9.4定价根本策略新产品定价心理定价折扣定价歧视〔差异〕定价9.5价风格整主动调整价格购置者对调价的反响竞争者对调价的反响企业对竞争者调价的反响谢谢
定价策略课程讲义.pptx
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第四单元 定价策略-课程讲义-080117.pdf
定价策略价格可以狭义地定义为产品和服务收取的费用,或者广义地说是顾客拥有和使用产品和服务的利益的交换价值。尽管现代市场营销中,非价格因素的作用越来越大,但价格在市场营销组合策略中,仍然是一个非常重要的因素。而国际市场营销中的定价就更加复杂和重要。尽管如此,许多公司并不擅长处理定价。定价决策和价格竞争是市场营销管理的重要课内容。程讲一、影响定价的基本因素义影响定价的因素有内部和外部因素,包括:公司的市场营销目标、市场营销组合策略、成本、市场和需求的性质、竞争者的价格和产品、汇率的变化、东道国的通涨率、政府管
定价与毛利策略讲义.pptx
连锁超市店长集训营敬请配合:定价与毛利策略零售市场营销组合的四大要素商品、价格、效劳、促销一、影响零售价格的因素一、影响零售价格的因素一、影响零售价格的因素一、影响零售价格的因素一、影响零售价格的因素3、毛利目标与定价毛利指标的分配及下达一、影响零售价格的因素二、价格策略二、价格策略1、制定您的价格策略初创时期:竞争不充分时,可争取利润目标例:18%初创时期:竞争剧烈时,利润目标为市场最低,例:8%开展中期:扩大市场占有率,实施低价策略经营提升期:保住费用,低价策略成熟公司:地位稳固,利润最大化〔7-11
营销讲义-定价策略.ppt
豆丁.原动力资料库:http://www.docin.com/lidp20080808定价策略主要内容定价步骤一、定价原则定价时应考虑的因素弹性需求和非弹性需求3C定价模型二、主要定价方法保本定价法损益平衡图目标利润定价法感受价值定价法经验曲线定价法三、定价策略九种产品价格---质量战略差别定价四、价格调整与变动降价压力是如何形成的折扣与折让促销定价价格变动价格变动情况应付竞争者削价的价格反应策略应对竞争性价格变化考虑的方面产品特点产业特点产品市场特点外部环境与企业消化利润损失的能力竞争对手的情况企业在竞