营销讲义-定价策略.ppt
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豆丁.原动力资料库:http://www.docin.com/lidp20080808定价策略主要内容定价步骤一、定价原则定价时应考虑的因素弹性需求和非弹性需求3C定价模型二、主要定价方法保本定价法损益平衡图目标利润定价法感受价值定价法经验曲线定价法三、定价策略九种产品价格---质量战略差别定价四、价格调整与变动降价压力是如何形成的折扣与折让促销定价价格变动价格变动情况应付竞争者削价的价格反应策略应对竞争性价格变化考虑的方面产品特点产业特点产品市场特点外部环境与企业消化利润损失的能力竞争对手的情况企业在竞
市场营销定价策略讲义课件.pptx
第九章定价策略第一节影响定价的因素1、内部因素——企业定价目标2、外部因素第二节定价方法例:假设某产品的销售量为10000件,总成本为100万元,预期的成本利润率为20%,则:单价=1000000/10000×(1+20%)=120(元/件)。2、盈亏平衡定价法例:某产品的年固定成本总额为16万元,每件产品的变动成本为45元,如果订货量分别为4000件和5000件时,其保本点价格各为多少?计算:由上面的公式,得:订货量为4000件时:P1=160000/4000+45=85(元);订货量为5000件时:P
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定价一、企业目标附:奥克森菲尔德定价目标一览表二、产品成本三、市场需求影响价格敏感性的因素:独特价值效应认知替代品效应总开支效应转换成本效应沉积投资效应价格—质量效应库存效应信息不对称必需品或奢侈品降低消费者对价格敏感性的方法:将产品放置在更昂贵的替代品旁边。将顾客的注意力集中在产品的特色上。提高产品的转换成本。使顾客相信在同类产品间进行比较是困难的,且有风险。提高产品价位,使其成为一种“地位”的象征。将产品与一个顾客对价格不太敏感、重要的最终利益相联系,或使产品占相关总成本较小份额。尽量不要让顾客认为价
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连锁超市店长集训营敬请配合:定价与毛利策略零售市场营销组合的四大要素商品、价格、效劳、促销一、影响零售价格的因素一、影响零售价格的因素一、影响零售价格的因素一、影响零售价格的因素一、影响零售价格的因素3、毛利目标与定价毛利指标的分配及下达一、影响零售价格的因素二、价格策略二、价格策略1、制定您的价格策略初创时期:竞争不充分时,可争取利润目标例:18%初创时期:竞争剧烈时,利润目标为市场最低,例:8%开展中期:扩大市场占有率,实施低价策略经营提升期:保住费用,低价策略成熟公司:地位稳固,利润最大化〔7-11
定价策略课程讲义.pptx
第九章定价策略9.1定价目标选择企业制定营销价格的目标获取利润目标占有市场目标获取利润目标占领市场目标9.2定价的程序商品营销价格的制定程序与步骤9.3定价的主要方法本钱导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法9.4定价根本策略新产品定价心理定价折扣定价歧视〔差异〕定价9.5价风格整主动调整价格购置者对调价的反响竞争者对调价的反响企业对竞争者调价的反响谢谢