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本章重点战略的概念三国演义（隆中对）诸葛亮的战略诸葛亮的战略（续）企业竞争与军事战争的区别合计640150
（三）不相关多元化战略实现方式购并
（三）不相关多元化战略实现方式购并
企业竞争的核心思使顾客认可自己的技术、产品设计、市场营销和分销等方面。
任正非谈“华为基本法”
4、背靠强大的集团公司。
表3厂商汽车销售量因“现代”进入而下降的估计数（1986）
Ｘ光（１８年）
考虑快速获得财务收益，有三种公司可选择：
增长战略是企业在迅速扩张的市场上用来维持现有竞争地位的战略。
在全球范围内向一个广泛的快餐食品顾客群“在气氛友好卫生清洁的饭店里以很好的价值提供有限系列的、美味的快餐食品”。
10、产品特性：产品服务是标准化的还是差别化的？；
张瑞敏在’01《财富》论坛前夕分析海尔经验时说：“海尔过去的成功是观念和思维方式的成功。
转变战略的目的一般是尽可能地阻止和扭转企业衰退的命运。
英特尔的业务使命就是要成为全球
医药工业的宏观环境分析：政治与法律环境
2、高素质软件人才紧缺，流动率高，议价能力强。
公司进行多元化的内部原因战略适用于社会的诸多领域什么是企业战略?企业为什么需要战略?从战略角度思考:三大战略问题广义企业战略概念（安德鲁斯）狭义企业战略概念（安绍夫）广义与狭义的企业战略区别企业战略的定义企业战略的构成要素战略类型

公司总战略

事业部战略

职能战略

战术战略层次战略的层次战略体系的主要内容职能战略及其与总战略之间的关系体系战略管理概念战略管理与经营管理的联系、区别：

联系：经营管理是战略管理的基础；
战略管理为经营管理提供实施框架。
没有战略的组织就如同没有舵的船一样，没有方向。战略管理的作用战略管理的五项任务战略管理过程的特点企业远景Vision（用文字描绘的企业未来图景）从质和量的角度陈述企业远景从战胜竞争者的角度陈述从内部改造的角度陈述从相关角色的角度陈述企业远景的的要素
（1）、界定企业当前业务－我们是谁？
（2）、确定企业的发展方向－我们向何处去？
（3）、界定实现发展的具体步骤－我们如何到达那里？
（4）、确定衡量效益的标准－我们如何判断到达与否？
（5）、界定企业远景特殊性－不同公司对远景不同的表述。企业使命Mission麦当劳的使命惠普的使命英特尔公司的使命微软公司的使命红十字会的使命英特尔公司的使命和远景3Com公司的使命和远景使命vs.远景企业目标目标的构成设定目标体系目标体系的构成如何制定战略目标战略目标实例战略目标实例财务目标的实例战略和财务目标实例应注意两点年度目标衡量目标体系的质量标准教学参考文献第二章行业与竞争分析企业外部环境外部环境的构成企业的外部环境构成企业宏观环境分析宏观环境分析的目的宏观环境分析1、政治和法律环境2004年起将允许外国公司直接到中国
来销售汽车，包括提供汽车的消费贷款。2、经济环境3、社会和文化环境4、科技环境西南航空公司用信息技术代替了500
位管理人员的工作，节省了大量的工作，
还因为减少了官僚主义而提高了服务质量。1990年，一家公司的一项产品从设计到上市的过程，平均
需要35.5个月，而在1995年，这个过程就缩短了平均23个月。今
天，惠普公司有77%的收入就来自于寿命不超过两年的产品。产品从科学发现到商业化的时间5、自然环境医药工业的宏观环境分析：政治与法律环境医药工业的宏观环境分析：经济环境医药工业的宏观环境分析：社会、文化环境医药工业的宏观环境分析：科技环境医药工业的宏观环境分析：自然环境行业环境波特认为一个行业是由一群生产相近替代产品（用途相同或相近）的公司组成。
行业组织涉及到企业所面临的市场结构、企业行为以及与市场结构和企业经营相关的各种社会收益和成本。
行业组织结构模式图（p48,图2－1）
行业生命周期模型行业的主要经济特性行业主要经济特性与战略之间的相关关系行业成功关键因素成功关键因素分析关键因素分析根据成功关键因素法确定企业竞争地位的分析步骤行业竞争力分析波特的五种竞争力量模型波特的五种竞争力量模型潜在进入者的威胁大小取决于两个因素：
进入障碍：也叫做进入壁垒（Barriertoentry），行业外的企业进入本行业时所必须付出的各种代价。
原有企业预期的报复：即反击力度。下列情况时反击力度大：
1、有报复的
2、充裕的资源条件
3、行业发展缓慢
4、深深陷入该行业。潜在进入者的进入障碍因素
规模经济
产品差异化
顾客转换成本（机会成本、感情成本）
与规模无关的成本劣势（学习、经验）
资本需求
销售渠道
政府限制规模经济（EconomicofScale）：在一定时期内产品的单位成本（或者说生产一件产品的操作或运行的成本）随总产量的增加而降低。产业的最低有效规模越大，进入障碍越大。产品差异化
产品与服务对顾客需求的独特针对性。