【优选】第讲：商业模式设计与创新PPT文档.ppt

目录一、商业模式的构造分析1、商业模式构成要素2、商业模式基本结构3、商业模式的判断准则戴尔模式
资金量身定做的直销二、商业模式创新分析1、商业模式创新的理论基础23使得以前在匮乏经济时形成的商业模式,
必须在目前丰饶经济时代进行变革全球化
印度WIPRO的总裁保罗说的：“以往，创业时可能会想，希望在二十年内成为跨国公司。今天则要想，创业第二天就要成为跨国公司。”
现在很多几十人的公司是一部分人在硅谷，一部分人印度。如果公司的产品不止一种，有些制造可能会在中国大陆，有些设计会在中国台湾，后勤支援在印度与非律宾，工程在俄罗斯及，这些不就是所谓的微跨国公司吗？这些一定是未来的发展潮流。2、商业模式创新发展的趋势过去是每个行业都有属于自己的成熟商业模式，而现在则是行业与行业有交叉，产业价值链与产业价值链有融合，如制造业的服务化，服务业的生产制造化；如耐克公司只做品牌与分销，研发与生产都是外包，其商业模式很难说是制造业还是生产性服务业；IBM就是服务等等。所以现在的商业模式已经可以在多个产业行业的关联价值链基础上进行创新，形成五花八门、无奇不有，比之过去更有生命力、更具竞争性的商业模式。2）互联网上与网下产业结合3）工作生活娱乐一体化4）做平台总集成UAI原来的销售网络是连锁维修店和采购集团，万向的销售网络则是福特、通用等整车大客户，双方的销售网络正好形成了互补。
营销模式：是指具有普遍意义的比较固式化的营销方式。
改变提供产品/服务的路径
市场竞争状况与竞争对手的变化是影响我们决定新商业模式的重要因素。
就事论事地判断商业模式也是可以，不过仅仅是一种静态的判断。
对美丽人生消费的追求，
总承包商，如中国建工等等。
担保公司担保后向银行贷款
需求大：是指本商业模式选定的市场潜力比较大，本商业模式具有不断开拓选定的市场空间想象力和可能。
本企业在所属产业内采用哪种技术类型；
商业模式创新的3大原则
娱乐，已经出现在很多国家和大公司的战略中。
定位准：是指本商业模式的市场定位准，能够把握客户的需求及其特性，并能够针对其需求及其特性设计出实现其价值最大化的产品或服务或使用平台。
分销渠道（DistributionChannels）：即企业用来接触消费者的各种途径。
技术进步在任何一个产业领域都在发生，技术进步会导致产业价值链发生巨大的变化进而导致商业模式需要不断创新。
围绕直销，戴尔打造了整合采购、装配、输出的高效的运转链条，将电脑动到顾客手中。案例：
贸易商产融商业模式：大客户租约→担保公司担保后向贷款→经销商向生产厂付款→购货并租给大客户→收取大客户首期款和租金、同时向担保公司付担保费→赚取租金与利息的差价→实现利润→下一个循环。6）价值链环节重组3、商业模式创新影响因素顾客需求技术变化市场竞争三、商业模式设计与创新1、商业模式创新的基本原则我们都知道,在传统的商业模式中有一个经典的“二八法则”，即20%的产品能带来80%的销售额,而另外的产品只能带来20%的销售额,并且这部分产品几乎不能为企业带来利润。
“木桶理论”说企业应该去补短，以求“滴水不漏”，从而获得最大的价值。
《连线》杂志主编克里斯.
为此这些企业就必须进行转型，必须创新商业模式。
2、商业模式创新发展的趋势
营销模式：是指具有普遍意义的比较固式化的营销方式。
分销渠道（DistributionChannels）：即企业用来接触消费者的各种途径。
它是顾客基于个人生活需要而采取的一系列消费观念,包括观念、习惯、友谊、情感等。
通过改变收入模式来创新商业模式是一种可行的路径。
国内对顾客支持做的最好的莫过于海尔，其依靠庞大而有效的信息化组织保障，海尔建立的闭环式的服务体系，服务创新每次都走在行业前列，如顾客拨打“海尔全程管家365”的热线，就可以预约海尔提供的先后安装、清洗、维护家电的全方位服务。
还可以通过对价值链的某点替换或外包，进行转型重组，为此就必须进行商业模式的创新发展。
如耐克公司只做品牌与分销，研发与生产都是外包，其商业模式很难说是制造业还是生产性服务业；
所以现在的商业模式已经可以在多个产业行业的关联价值链基础上进行创新，形成五花八门、无奇不有，比之过去更有生命力、更具竞争性的商业模式。
还可以通过对价值链的某点替换或外包，进行转型重组，为此就必须进行商业模式的创新发展。
目前已经越来越多工业企业的商业模式开始将金融业中的多种、工具、收入模式融合进入，从而形成产融互动融合的新型商业模式，如贸易商的模式中加入了订单、出口信贷，租赁等形成新的模式。
改变提供产品/服务的路径
因此，从现在开始至未来，企业的产品将是一个或一种“解决方案”即企业的产品将不再是有形的实物或完整的服务，而只能也必将四基于个体的、个性化生活方式的“解决方案”
这就是“反向OEM”模式。客户