小米手机的市场定位分析.doc

哈尔滨商业大学

小米手机的市场定位分析

学生姓名王宁钟佳欣高莹莹

专业工商管理（国际服务外包方向）

班级2010级一班

学院管理学院

2012年6月28日

小米手机的市场定位分析
市场定位
（一）概念
市场定位就是塑造企业及产品在目标市场上的位置，设法建立一种竞争优势，以便在目标市场上吸引更多的顾客。
（二）市场定位的依据
1、消费者对产品某种属性的重视程度。
2、消费者或用户的购买心理和购买习惯。
（三）市场定位的程序
1、画出目标市场结构图。
2、标出竞争对手的位置。
3、初步市场定位。
4、正式定位。
（四）市场定位策略
1、错位定位策略。
2、插入定位策略。
3、取代定位策略。
二、小米手机的市场定位
（一）市场定位
小米手机只在小米网上零售，而且小米手机的界面，muni首次使用了互联网来开发手机os的模式，50万发烧友（或称刷机友）直接参与了手机的开发和改进。儿小米手机本身大众化的外观和强悍的配置也暗示了其目标市场：爱刷机的手机用户，追求高性价比的潮流玩家将是小米主要面对的群体。
（二）定位依据
定位狭窄，局限客户？
小米手机的定位是“高性能发烧级手机”。《商业价值》文章担心，这一定位恐怕有过于狭窄的隐忧。“小米手机不可能只为了给发烧者和专业用户使用，这一小众定位是否会影响小米手机的表现，还需考量。”
以点带面，紧抓市场。
雷军向网易科技解释了这一定位背后的考虑：小米针对论坛用户举办了一个名为“我是手机控”的活动，有56万人在过去一个月里参加。根据他们票选，“我们算出来发烧友最喜欢的每年年度手机，这些手机其实都是当年最畅销的手机”。其中苹果的历代iPhone拿了三次“年度手机”（iPhone3G除外）。雷军认为，这个结果已经可以充分证实，小米主要的反馈对象——miui论坛的用户，所谓“发烧友”，和市场的判断高度一致。
“一款发烧友喜欢的手机才有可能成为畅销手机，”雷军说，“电子消费走到今天以后，已经变成发烧友产品在引领时尚和潮流，只有发烧友喜欢，这款手机才可以真正走向大众。所以我对销量一点不担心。因为这些发烧友是意见领袖，他们可以影响一大群人。比如不少人让我推荐一款Android的手机，因为他们没我买过的手机多，没我对手机的性能了解。”
小米对于“发烧友”的主要认知，应该来自于其自建的miui论坛。雷军透露，每天拜访MIUI论坛的超过十万，正在使用MIUI的全球用户超过50万，其中国内有30万，境外超过20万。这符合网易科技在日常接触中得到的印象——很多人是通过其他专业android论坛得知miui的，而且他们针对miui的讨论也都没有被吸收进miui论坛之内。一位曾经使用过miui的用户说，miui论坛太乱了，什么都有，讨论也很容易被淹没。一方面是论坛只覆盖了一部分的“发烧友”，一方面不是所有人都满意论坛环境，miui每次更新过度依赖自身论坛，是否有可能导致系统的进化和大众的需求出现脱钩呢？
至少目前，1999元的超低价掩盖了关于小米手机定位的大部分争议。就算单纯追求超高的性价比，图实惠的普通消费者也很难不动心。小米根本不用自己打广告，各大媒体的宣传解析就铺天盖地而来。真正考验小米的时候，还是要等这个配置慢慢被时代甩在后面，当小米手机不再是最高端配置，而和主流配置相仿的时候。雷军说，小米手机硬件的更新至多不会慢于摩尔定律规定的18个月。“18个月之内我们一定会发布第二款。”
（三）小米手机面临三难题：存在市场定位悖论
最近，“小米手机”成为了业界的热词，这和小米手机背后众多耀眼的光环分不开：雷军亲任CEO打造的手机、世界上最快的手机、仅1999元高配置手机、挑战iPhone的国产智能机……当繁华褪尽，当我们冷静、理性地去审视小米手机，会发现它面临三大问题。
第一，市场定位的悖论。小米手机定位手机发烧友。它一方面通过MIUI笼络了大批发烧友，另一方面通过营销手段不断强化市场定位。而发烧友是通过刷机带来个性化的用机体验而产生愉悦感的。但是在现阶段，小米手机中MIUI已经内置并强化了许多功能，使更多的普通消费者不用刷机就可以享受到更好的体验。当发烧友的专属变得如此“大众”后，这样的市场定位就显得尴尬了。另外，发烧友毕竟属于小众，他们对于手机的独特需求还是有别于普通消费者的。如果只追求小众市场而忽略大众市场，可谓得不偿失。更重要的是，如此小众的市场恐怕难扛雷军进军移动互联网的大旗。
第二，硬件高配难以形成不可逾越的门槛。小米手机强调双核1.5GHz芯片，处理能力更为强劲。但是，手机的处理能力不单要看芯片，更要看手机整体的优化。此外，硬件的高配实在不应该成为炫耀的资本。这是因为，一方面只要其他的厂商肯花钱并且动作够快，在硬件上的差距还是很容易赶上的;另一方面，手机厂商