小米手机市场细分及市场定位浅析.doc

上海交通大学夜大学毕业论文小米手机市场细分及市场定位浅析小米手机市场细分及市场定位浅析摘要洋品牌在手机市场占据主导地位的今天国产手机也不是完全没有机会。在手机技术含量日趋“矮化”的趋势下在营销手段日趋有序化的现状下国产手机的时机应该很不错尤其是刺激消费的大形势无异于给国产手机吹了一阵东风。在这种趋势之下国内手机厂商如何摆脱以往的被动局面在创新能力和研发技术水平弱与国外大型手机生产商的背景下如何另辟蹊径抢占手机市场份额呢？正确的运用市场定位和品牌营销战略成为了非常重要的一环。如今面对不同档次市场推出相应成熟的产品已经成为国产品牌的共识。手机销售定位准确化、高科技化已经成为国产品牌的共同目标。目前苹果、三星等国外品牌还是市场主流产品在短期内国产手机想“全面开花”超越这些品牌是难以实现的情况下利用手机细分市场就相对容易打开局面。采用局部领先战略弯道超车的方式不与国外品牌发生正面冲突再通过品牌化运作找到准确的定位再发力才有机会与为国产手机品牌“收复失地”。本文通过对目前中国手机市场现状国内手机品牌生产商现状进行介绍并分析国产智能手机中的黑马小米手机成功运用市场细分及市场定位运用品牌营销战略抢占智能手机市场份额的案例。给国内手机品牌生产商在市场细分和定位及品牌营销战略上一些启示。关键词：手机市场市场细分及市场定位国产智能手机小米手机目录第一章绪论11.1问题的提出11.2研究背景11.3研究方法和思路2第二章市场细分及定位理论运用于国产手机市场32.1市场细分概念及理论32.1.1市场细分概念32.1.2市场细分原因32.1.3市场细分作用32.1.4市场细分因素42.2市场定位概念及理论42.2.1市场定位概念42.2.2市场定位的本质42.2.3市场定位的作用42.2.4市场定位的三步骤52.3有效的市场细分原则6第三章国产手机的市场细分及定位分析73.1国产手机厂商的竞争现状73.2国产品牌手机的现状及发展7第四章小米手机的市场细分及定位分析84.1小米发展概况84.2小米市场细分及定位分析84.3小米手机的营销策略8第五章结论105.1本文的主要结论105.2本文的不足之处10谢辞1211绪论1.1问题的提出20世纪90年代以来以手机、通信、计算机及软件产业为主体的电子信息产业以惊人的速度成长并成为全世界重要的战略性产业。我国的通信产业更是得到了突飞猛进的发展手机的使用已经变得越来越普及手机已经不再是身份和地位的象征。截止到2010年9月我国手机拥有量已经超过8亿户以上超过了10多年前全球手机用户的总和。不同品牌、不同设计的手机铺天盖地。2010年上半年互联网及移动互联网行业市场数据的发布会上据最新发布的数据显示2010年上半年中国手机市场销量达1.14187亿部略高于2006年全年销量相当于2009年全年销量的80%。由此可以看出中国手机市场发展是如此之快更值得关注的是2010年上半年从手机细分市场来看此前GSM制式手机驱动了中国手机市场增长而今年上半年销量为3465.8万部环比增长仅0.7%处于停滞状态。与此相对应的是CDMA制式手机与3G制式手机的放量增长上半年销量分别达3125.4万部与1428.5万部环比均高于整体市场增长率取代GSM手机成为新的市场驱动力量。同时智能机的销量增速也相当明显上半年中国市场销量达2405.4万部超过去年全年2164.2万部的销量规模.手机市场的变化给手机产业链上的企业带来了新的机遇和挑战。面对新的市场环境GSM制式手机的制造商应该如何扬长避短通过优秀的营销策略抢占市场份额、提升企业的竞争力呢？关键要对手机市场进行市场细分、了解客户需求提高产品品质做好品牌营销和售后服务；以此来提升品牌知名度和美誉度达到加强客户吸引力和客户发展力的目的。1.2研究背景2014年上半年整个手机市场进入了增长了减缓期激烈的价格战已经打响。但从目前的格局来看三星与苹果的优势依然显著其他品牌难以追赶和超越。然而从发展趋势来看三星与苹果干的增长瓶颈期已经来临三星来自高端市场的利润正在缩减苹果受到的来自Android阵营尤其是国产Android阵营的压力日益加大从手机厂商来看其产品重心已经从传统手机向新型产品转移手机用户的关注焦点与以往也大不相同。在智能、4G手机快速发展的因素推动下中国手机市场新格局正在形成。上半年的智能手机市场上以三星和苹果为代表的高端机型依旧在榜单上占据重要位置但从三星近期发布的第二季度财报数据可见高端机型为三星带来的利润正在下滑。苹果尽管还未公布二季度财报数据但从其上半年的促销手段就可以看到其5S等机型也在遭遇市场饱和的难题。未来中国手机市场品牌市场的定位将会向千元机型转向。1.3研究方法和思路本文主要是通过对目前中