世联-广州金地增城项目整体定位与发展战略PPT文档.ppt

我们的一切研究都必须以现实条件为基础，以客户的目标为导向思维导图项目界定和问题的结构化分析项目所在地新塘镇位于广州、东莞及深圳所构成的珠三角城市群核心位置，具有“多城辐射效应”广州、东莞、深圳为珠江三角洲最发达的城市之一，经济增长迅猛；

产业结构以第二产业为主导，第三产业发达，高度工业化的城市。广州科学城项目位于新塘镇以北，新新公路两侧，位于广州城区东部，交通条件正趋于完善
S：情境（situation）——项目背景事实（项目、客户、市场）C：矛盾或冲突（complication）——R1与R2之间存在着的矛盾或冲突项目发展战略市场环境分析市场分析小结：现有郊区大盘发展阶段模式研究区域周边典型成功大盘发展阶段定位项目定位项目周边市场竞争分析市场研究表明，客户地缘性特征明显，我们重点关注周边大盘的区域竞争新世界花园，占地450亩，在售第七期
空间行为理论模型分析之阶段性客户与物业价值增值体系象限图
安全、健康、环境舒适、高层次生活居所
突破区域价值体系，建立品牌价值
我们所定位的Resort体验社区，满足了哪一类客户的需求？本项目的目标客户在哪里？满足项目客户的产品组合如何？
集中各类游憩设施和居住空间，对山体、湖泊及海岸资源进行保护性开发；
新塘、增城及周边市镇本地人、中小企业主、生意人和台湾老板，多从事与服装、鞋类、电子相关产业，经常出国旅游，见多识广，对新鲜事物接受能力强，可以被引导。
产业结构以第二产业为主导，第三产业发达，高度工业化的城市。
大小适度、形状规整、较高的可建设比例
Resort体验点与居住社区距离不远，相互融合。
凤凰城，占地9000多亩，现已开发5000余亩。
收入：家庭年收入20~50万元以上
新新公路（2车道）为对外唯一通道，路况较差
凤凰城，占地9000多亩，现已开发5000余亩。
新世界花园，占地450亩，在售第七期
目的：居住为主、度假、储值、临时住所平面布局与交通规划，致力于景观价值最大化；
集中各类游憩设施和居住空间，对山体、湖泊及海岸资源进行保护性开发；
公共服务配套区如广场、酒店、学校和集中商业等集中布置在社区中心；
Resort组团分散布置，各自都有商务、饮食、休闲服务设施；
体验设施在社区内分散排布，价值均好；
Resort体验点与居住社区距离不远，相互融合。项目定位客户定位和需求分析客户定位和需求分析我们的目标客户在哪里？通过对消费者的深度访谈，我们挖掘和总结了高端消费者置业中的核心需求，并找出了高端客户的三个需求点半小时车程内的广州经济技术开发区、黄埔区的中高层管理人员、高知白领是我们的核心目标消费者新塘、增城及周边市镇的本地人、中小企业主、生意人同样向往更高的生活品味，也是我们的重要客户客户定位满足项目客户的产品组合是怎样的？产品致力于满足中高端客户的置业需求规划功能布局结合项目地块的实体特征，初步划定内部的规划边界，进行地块资源分块分析地块A资源分析结合项目地块的实体特征，划定内部的规划边界，进行资源分级启动策略研究启动区的目标和必须解决的三件事空间行为理论模型分析之阶段性客户与物业价值增值体系象限图分阶段客户群，由内敛至辐射A地块RESORT体验价值点开发与经营建议安全、健康、环境舒适、高层次生活居所
新塘、增城及周边市镇的本地人、中小企业主、生意人同样向往更高的生活品味，也是我们的重要客户
收入：家庭年收入20~50万元以上
Resort体验点与居住社区距离不远，相互融合。
借鉴成功Resort社区案例经验，对本案我们提出可探讨的经营模式
1、我们的Resort体验，满足了哪一类客户的需求？
距离广州城区车程在40分钟左右，属郊区物业
项目占地为4,800亩，容积率≤，不具有比较优势
C：矛盾或冲突（complication）——R1与R2之间存在着的矛盾或冲突
新塘、增城及周边市镇本地人、中小企业主、生意人和台湾老板，多从事与服装、鞋类、电子相关产业，经常出国旅游，见多识广，对新鲜事物接受能力强，可以被引导。
网球场、泳池和公园等体验点增值设施分散排布，价值均好。
而广州、东莞、深圳及其周边地区具有良好的经济基础，潜在客户群消费能力强
平面布局与交通规划，致力于景观价值最大化；
一级价值区可以发展别墅、联排产品、洋房产品；
远离主城区，新新公路为对外唯一通道，路况一般
打造有吸引力的体验设施（剧院、五星级酒店）；
以体验为主导的展示全新生活理念的Resort发展方向是否是我们的最佳选择？
，目前分散在市区居住，方便生活、子女教育、人际和工作，喜欢现代的东西，对新鲜事物接受能力强，追求自我价值和品位的实现。区别与一般的传统大盘单纯开发模式，多种渡让或长期经营模式追求实现土地价值和品牌价值的长期最大化价格预测高品质产品高于周边大盘价格，低于广州市均价的价格定位，为