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鸿基南方可园项目定位思考.ppt

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南方鸿基可园项目定位思考一、市场分析——大势解析、片区简析——大势解析东莞概况中心城区发展格局万江商圈物业名称商业市场启示：江南世家项目名称广东省或东莞本地居民仍是东莞市房地产市场主要的购房群体最受欢迎户型: 80-120平方米 80平方米以下的户型其次——片区市场分析项目所在片区现状区域在售楼盘分析城市星座香港街万科·运河东1号住宅市场启示：——特定区域地块情况创业路项目SWOT分析及应对策略——特定人群缺乏东莞归属感的外来人员客户户籍雍华庭——客户定位莞城长期在东莞居住生活的居民和自由职业者莞城区置业性价比在人们心中的地位不断提高——产品定位现代院落的亲情式住宅□亲情的······亲情————项目产品结构建议打造若干核心景观组团高品质的产品类型 围合的空间可以形成院落或小广场，增加邻里的亲密关系 注重人工水景及营造水系的扩展，使人、水和建筑的关系更为密切 地块的边角地带可设置面积相对较小的中档次产品。天井/院落/连廊/平台/坡顶/生态/入户花园/跃式/转角凸窗/飘窗/双阳台/双套房/法式阳台/半地下车库/架空层/子母房……创造四个层级的交往空间，小区——组团——邻里——户内，合理安排从公共、半公共、半私有及私有的过渡关系，通过连廊、小庭院连接各组团，布置一些雕塑、榕树等，使得居民进入小区即感觉到强烈的归属感。评析：由入户花园将豪华大客厅与睡房巧妙串联；功能分明,动静有别,彰显雍容华贵；多个转角飘窗,灵活多变。自住，商务办公功能兼备、父母(孩子)用、出租……均可。自由自在，开心无限。 重点突出本项目在东莞的老城中心形象及其商业地位；商业产品类型建议1、利用休闲广场、出入口等设置东莞特色的大型雕塑， 提升项目整体形象，突现项目的情景商业；——价格定位理想07693100时间——开发思路短期目标：建立轰动效应， 快速消化营销推广角度：从营销推广来看，适宜首先注重整体项目的包装， 展示大社区形象的塑造，从中档次物业型逐步推广 到中高档次物业，建议先开发沿运河一侧的区域， 由西往东逐步开发，使得各期物业不断得到价值的 提升。 销售环境角度：从现场销售环境营造来看，先开发市场需求的产品， 实现一期快速的滚动，对于外部街区和内部环境 逐步塑造配合销售的进度。 市场变化角度：从市场变化的环境来看，根据市场发展情况来调整 项目各期开发的园林规划、户型、售价等方面作出 一个富有竞争力的发展方案。 分期开发与外部形象包装、内部环境改造的处理紧密结合。分期开发区域图示l房地产E网 房地产E网-www.fdcew.com倾力打造房地产物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。一期住宅定位细化谢谢您的聆听! （汇报完毕）