目标市场销量预测模型.ppt

第九章市场预测方法第一节定性预测方法一、经验估计法3.优点。利用专家个人的创造能力，简单易行，节约费用。
4.缺点。结果带有片面性。（二）集体判断法1.三值估计法例2.相对重要度法例3.主观概率法二、德尔菲法预测步骤德尔菲法的特点三、生命周期预测法（二）方法投入期1.曲线图判断预测法2.类推判断预测法。3.增长率判断预测法。产品生命周期各阶段的理论值或经验值4.产品普及率预测法。产品普及率计算方法5.增量比率判断预测法。四、顾客意见法案例第二节时间序列预测方法一、简单平均法（一）平均增减量预测法（二）简单算术平均预测法（三）加权算术平均预测法（四）几何平均预测法二、移动平均法（一）简单移动平均法（二）加权移动平均法三、指数平滑法一次指数平滑法1、初始值的确定2、平滑系数的确定四、趋势外推预测法五、季节指数预测法1、无趋势变动的季节指数预测法例题题表季节指数计算表解(1)解(2)解(3)2、含趋势变动的季节指数预测法【思考与训练】表格第三节相关回归预测法第四节马尔科夫预测法（二）转移概率及概率矩阵转移概率矩阵如果现象转移概率各期一样或十分接近，逐步转移下去，K步后的转移概率矩阵为一步转移概率的K次方，即P（K）=PK。例例解马尔科夫过程的两个特征二、马尔科夫过程的时期状态模型矩阵表示（二）马尔科夫过程长期状态转移稳定概率模型方程组方程组移项矩阵P，模型三、马尔科夫模型在预测中的应用表解：（2）长期后稳定的市场占有率计算矩阵第五节灰色预测法（二）灰色系统分类2.非本征性系统（三）灰色系统预测法分类数列预测激励预测二、灰色系统预测模型及应用（一）收集、加工整理数列资料1（一）收集、加工整理数列资料2（二）建立GM（1.1）模型待估参数a,b的向量表示（三）预测举例表格预测过程（2）计算矩阵B和向量X：（3）计算（4）计算参数a,b（5）累加值预测方程观察值累加预测值（6）年度值预测方程观察期预测值