如何做好与银行的维护.ppt

如何做好与银行的关系维护二、熟悉银行的员工
在驻点之前，银行的行长会将银行的部分员工介绍给营销经理认识，在此期间要熟悉银行员工，特别是网点关键人物，一般是银行理财经理和大堂经理。三、清楚掌握自己驻点需做的工作
在银行网点，主要工作是进行证券营销，这是我们的本职，同时在一定的情况下也要协助大堂经理做好厅堂的一些辅助管理工作，比如忙时指导客户填单，帮忙取号等。三、把银行领导也当成自己的领导
在银行，一定要客气，礼貌，像对待自己领导一样对待银行的领导，见面三分礼，比如到网点打个招呼报个到，有事不去网点时打个电话或发个信息等。五、熟悉自己的专业以及了解公司最近的政策
一定要加强学习，熟悉证券相关的专业知识，做好银行理财经理的搭档，这样会有许多收获，同时也要了解公司的最新营销政策，及时的做好与银行工作人员的沟通。
六、多和银行的员工相处
在银行时，往往银行的员工工作繁琐重复，也很无聊，适时的和他们多聊聊，说说股票，谈谈彼此的工作，经常就会把他们聊成客户，甚至还会介绍客户。七、千万不要忽视银行的保安
保安在银行，是个很特殊的身份，他们往往知道银行所有员工的情况，有助于我们更多的了解银行员工，某些银行保安，有时还会利用工作之便介绍客户。八、正确处理好与一起驻点的其他人员的关系
同保险公司的员工，尽量走近，利于自己做业务，而与其他券商的员工，也不必非抱着“同行是冤家”的想法，至少要做到和睦。九、适时的做一些“孝敬”
在银行驻点，毕竟借银行的场地，还希望银行介绍客户，除了公司正常的激励政策和维护外，个人也需要适时的做好维护，比如某女行长生日，可以送一束鲜花，夏天的时候，偶尔请吃吃冷饮等。谢谢！