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销售人员薪酬制度_企业公司销售人员

薪酬制度办法四

一、薪酬结构月薪（基本工资＋绩效工资）＋销售提成＋

激励奖＋费用津贴＋福利补贴二、薪酬的说明1．基本工资：

是为了给市场营销人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短

期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队。固定

工资按月发放。

2．绩效工资：绩效工资采取与销售额、回款指标挂钩的方

式进行，销售额和回款率按年度考核，年终统算发放。

3．销售提成（即佣金）：是对销售人员销售业绩及回款情

况的具体体现，按照销售额每年发放一次。

4．激励奖：指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖

励形式，（核定相关指标）年终发放。

5．费用津贴：使销售人员有可能开展必要或需要的推销工

作。（包括：差旅费、业务接待费、交通费及通讯费等）。

6．福利补贴：是用于提供安全感和工作满足感的，如有薪

休假、养老金、失业保障金等。

三、业务人员职位资格说明1．新进业务人员：指公司新

进招聘试用人员。（试用期为3个月）
2．正式销售人员：新进业务人员试用期满（3个月），能力

经认可者，或有经验的新进人员经测验合格者，并且划分为初、

中、高三个等级：

初级销售员：全年销售额达到50万元。

中级销售员：全年销售额达到70万元。

高级销售员：全年销售额达到100万元。

四、月薪（基本工资+绩效工资）

根据考核确定发放和提升，标准为：

1、试用人员：450元/月2、初级销售员：600元+100元

3、中级销售员：600元+200元4、高级销售员：600元+400

元五、销售提成责任定额：50万元/年1、50万元部分3%2、

51万元～70万元部分5%3、71万元～100万元部分6%4、

100万元以上部分7%5、外购产品部分：按照税后利润30%提

成六、费用津贴按照销售额的百分比计算1．金三角地区1.5%

2．金三角地区以外3%七、福利补贴1．试用人员：享受公司

发放的小劳保。

2．初级销售人员：享受公司的其他福利待遇。

3．中级销售员：享受公司的其他福利待遇。

4．高级销售员：享受公司的其他福利待遇。

八、激励奖1．对新客户的开拓，有突出贡献的，一次性奖

励1000~20XX年元。
2．年度应收货款回收率达100%者，一次性奖励300元。

九、绩效工资的考核（一）责任额指标考核初级销售员：

1．完成销售额达50万元，绩效工资发放100%。

2．完成销售额达40万元，绩效工资发放80%。

3．完成销售额达35万元，绩效工资发放60%。

4．完成销售额达30万元，绩效工资发放40%。

5．完成销售额达25万元，绩效工资发放20%。

6．完成销售额在25万元以下，绩效工资发放0。

中级销售员：

1．完成销售额达70万元，绩效工资发放100%。

2．完成销售额达65万元，绩效工资发放80%。

3．完成销售额达60万元，绩效工资发放60%。

4．完成销售额达55万元，绩效工资发放40%。

5．完成销售额在55万元以下，绩效工资降级发放。

高级销售员：

1．完成销售额达100万元，绩效工资发放100%。

2．完成销售额达90万元，绩效工资发放85～90%。

3．完成销售额达80万元，绩效工资发放75～80%。

4．完成销售额达75万元，绩效工资发放70%。

5．完成销售额在75万元以下，绩效工资降级发放。

（二）货款回收率考核1．当年度应收货款回收率未达到
95%以上，扣罚绩效工资10%。

2．当年度应收货款回收率未达到80%以上，扣罚绩效工资

30%。

3．当年度应收货款回收率未达到60%以上，扣罚绩效工资

50%。

十、销售提成考核1．当年不满责任定额指标部分，则按

0.5%的比例扣款。

2．销售提成，严格按照实际回收货款的总额为基准进行计

提，剩余部分待货款全部回笼后再进行兑现。

3．当年度应收货款回收率未达到60%以上，停发销售提成，

直至货款全部回笼。

十一、其他考核1．客户丢失：公司确认的目标客户因销

售人员主观原因，年度内提出不再与公司发生业务往来，每丢

失一个客户：一般客户丢失，扣绩效工资工资的20%，重点客户

丢失，扣绩效工资工资50%。

2．发生呆死帐：应收款因客户拒付等原因，部分收回或无

法收回形成坏帐，给公司造成经济损失。

（1）

呆死帐金额1万元以下，扣绩效工资10～30%。

（2）

呆死帐金额2万元以下，扣绩效工资30～60%。
（3）

呆死帐金额2万元以上，扣绩效工资60～100%。

3．违反销售政策：出现与公司销售政策和规定相抵阻、相

违背的现象（1）

出现协议外让利：金额1万元以下，扣绩效工资30%、金额

1万