协同拜访管理.ppt

认真考虑一下这个问题Somethinginteresting…一家大公司正准备要招收新的职员，其中一个测试的问题是……你开着一辆车。有三个人正在等公共汽车。
但你的车只能坐一个人，你会如何选择那？请解释一下你的理由。在你看下面的话之前仔细考虑一下：我不知道这是不是一个对你性格的测试,因为每一个回答都有他自己的原因。
老人快要死了，你首先应该先救他,然而，每个老人最后都只能把死作为他们的终点站,你先让那个医生上车，应为她救过你，你认为这是个好机会报答他。同时有些人认为一样可以在将来某个时候去报答他,但是你一旦错过了这个机会，你可能永远不能遇到一个让你这么心动的人。在200个应征者中，只有一个人被雇佣了，他并没有解释他的理由，他只是说了以下的话:
每个人我认识的人都认为以上的回答是最好的，但没有一个人（包括我在内）一开始都没想到。PLEASEFORWARD重点客户管理与规划销售拜访的三要素定义重点客户决策者客户的主要类型重点客户的标定重点客户的标定重点客户的标定重点客户规划与管理的过程了解客户及其价值观最重要的客户管理技巧重点客户管理两项致命错误重点客户会问自己有关你的五个问题重点客户知识的三个原则在价格导向，仿制品品质相当的市场，差异化自己比差异你的产品或服务要容易得多协同拜访管理FieldVisitManagement职业标准与工作要求医药代表的不同阶段TheBigQuestion!!!协同拜访的管理目标协同拜访的类型共同拜访的特点协同拜访的类型(续一)示范拜访的特点协同拜访的类型(续二)指导拜访的特点：指导拜访的特点（续）：协访的程序协访的程序(续)协访中的注意事项协访中的注意事项（2）协访中的注意事项（3）协访报告的作用协访报告的作用（续）协同拜访反馈表

学术专员_________ 区域__________ 日期___________

工作年限_________ 拜访医院___________________________协访沟通标准协访沟通标准协访沟通标准协访沟通标准协访沟通标准协访沟通标准协访沟通标准协访沟通标准协访沟通标准协访沟通标准协访沟通标准正确提供反馈信息正确提供反馈信息海上遇险钓鱼具7钓鱼具值得思考的问题谢谢大家