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需求定价法的案例分析--

需求定价法的案例分析

需求定价法的案例分析「篇一」

阳春(集团)公司始创于1998年，2005年由部队牧场改制。目前，公司注册资
金4000万元，下设山东阳春羊奶乳业有限公司、山东阳春天润牧业有限公司及27
个养殖合作社，6个标准化养殖牧场，奶山羊存栏量17万只，公司总资产3.2亿
元，羊奶年加工能力达45000余吨。

公司长期与新西兰AgriQuality、Rissington、西北农林科技大学、山东农业
大学、青岛农业大学、山东畜牧兽医职业学院等多所高等院校在人才培养与指导、
人才定向输送、技术与产品研发等方面进行战略合作，并与其建立实习教学基地，
成立了“奶山羊研究院”、“羊乳制品研发中心”。公司被山东省委、省政府批准
为“山东省农业产业化重点龙头企业”,被潍坊市委、市政府批准为“市级农业产
业化重点龙头企业”。

随着人们消费观念的改变，对健康和营养等需求的增加，现代的羊奶制品的种
类也由单纯的奶粉到液态奶、羊奶片、以及果味羊奶、化妆品羊奶脂等等。在国际
市场，羊奶的生产和销售也日渐呈现出强劲的增长势头。在一些欧美国家，羊奶已
成为人们生活必需的消费品，其市场占有率达到80%以上。

枸杞在传统医学中具有重要的地位，其药用价值备受历代医学家的推崇。它是
传统中药材和营养滋补品。枸杞子能够有效抑制癌细胞的生成，可用于癌症的防
治。

阳春乳业的枸杞羊奶采用了先进的技术，以纯羊奶为主料，添加了具有保健功
能的枸杞原汁，将枸杞蛋白与羊奶蛋白进行融合，形成双蛋白的枸杞羊奶，产品口
味纯正、口感细腻、香味浓郁，易于消化吸收，是不可多得的健康饮品。阳春乳业
的枸杞羊奶营养更全面，更易于人体吸收，能够全面满足人体的均衡营养。

如果公司打算将该产品推向市场，作为营销经理，你如何为该产品定价。
需求定价法的案例分析「篇二」

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一、案例背景

南通BEAUTY服装有限公司是1993年10月注册成立的中外合资企业，主要
经营范围为生产销售各类服装及配套饰物，注册资本50万美元，其中，外方韩国
ABC株式会社占70%股份，中方南通XYZ有限公司占30%股份。1994年4
月，该公司开始生产经营。1995年，该公司改为独资公司，注册资本50万美
元，韩国ABC株式会社占100%股份，经营地址位于南通市。1994年为该公司开
始获利。公司实行独立核算，自负盈亏，单独编制财务报表，执行《企业会计制
度》。会计为公历1月1日～12月31日。公司主要适用税种为增值税，出口
适用“免、抵、退”税政策，贸易方式有一般贸易、进料加工、来料加工；外商投
资企业所得税享受沿海开放城市老城区优惠税率24%，并享受“两免三减半”优惠
政策。该公司2003～2005年总利润率分别为0.11%、0.16%、6.17%。2001年，税
务机关对该公司1997～1999进行过转让定价调查调整，调增1999应纳税所得额
1255772.08元，补缴企业所得税150692.65元。该公司申请与税务机关签订
其2006的

预约定价安排。

二、案例分析

（一）预约定价安排的具体内容

1.预约定价安排涉及的关联交易。该案例中涉及的关联企业如图1，所涉及
的关联交易情况如表1。

2.可比性分析。可比信息选用上海和深圳证券交易所生产、销售服装的上市公
司的年报数据，并对年报披露的非服装行业数据进行排除，以此进行差异调整。

3.选用的转让定价方法。列入考虑的转让定价调整方法包括可比非受控价格
法、再销售价格法、成本加成法、交易净利润法等方法。经过认真比较研究，税务
机关拟采用交易净利润法。

4.公平交易值域。

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（1）合理财务指标的选择。

因为BEAUTY服装有限公司的部分原材料采购是受控交易，所以不合适
采用成本利润率指标，而采用息税前营业利润率指标，①以更好地反映企业的经营
成果，较好地体现企业承担的功能和风险所带来的回报，有效地规避汇率风险、资
本有机构成对企业利润的影响。

（2）可比企业的利润值域计算。

A.双方协商确定的可比企业标准。①连续性标准：年报资料不少于3年。②
行业标准：产品不存在重大差异，且纺织服装类产品的销售收入占比大于70%。③
企业性质：生产制造型企业。④功能标准：经营的差异度<15%，且研发费用小于主
营业务收入的1%。⑤独立性标准：关联销售占比25%以下。⑥深沪两市上市公
司。

B.可比企业的筛选结果，见表2。

C.可比企业合理财务指标，见表3。

计算结果：可比企业的息税前营业利润率的值域区间为（5.90%～11.44%）。

5.假设条件。（1）经营活动：企业生产的产品、承担的