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李宁品牌营销策划方案--

李宁品牌营销策划方案

一、摘要

本策划方案旨在为李宁品牌制定一套全面的营销策略，以提升品牌知

名度、市场份额和消费者忠诚度。通过市场分析、品牌定位、产品策

略、渠道建设、促销活动和客户关系管理等环节的精心策划，全面提

升李宁品牌的竞争力和市场影响力。

二、市场分析

1、目标市场细分：分析目标市场的消费群体、需求和购买行为，

为品牌定位提供依据。

在当今市场竞争激烈的环境下，准确的目标市场细分对于品牌的发展

至关重要。李宁品牌作为国内体育用品行业的领军企业，要想在竞争

中脱颖而出，必须进行精准的目标市场细分。

首先，我们需要对目标市场的消费群体进行分析。李宁品牌的消费者

主要是年轻人、运动爱好者及追求健康生活的群体。这些消费者在购

买体育用品时，注重品质、设计和性价比。此外，他们还希望获得更

多的运动知识和专业的健身指导。

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接下来，我们需要深入研究目标市场的需求和购买行为。李宁品牌的

目标市场主要需求在于提供高品质、时尚和实用的体育用品。同时，

消费者在购买决策过程中，会更加重视品牌形象、口碑和产品体验。

基于以上分析，我们可以将目标市场进一步细分为以下几个方面：

（1）年轻人市场：该市场追求时尚、潮流，注重产品的性能和外观

设计。李宁品牌可以通过与时尚界的合作、推出联名款产品等策略来

吸引这一群体。

（2）运动爱好者市场：该市场注重产品的专业性和功能性，愿意为

高品质的体育用品付出较高的价格。李宁品牌可以加强对专业运动领

域的研发，提高产品科技含量，以满足这一群体的需求。

（3）健康生活群体市场：该市场关注健康、环保和可持续性发展，

注重产品的舒适度和环保性能。李宁品牌可以推出环保材料制成的产

品，倡导健康生活方式，吸引这一群体。

通过对目标市场的细分，我们可以更加准确地为李宁品牌定位，制定

针对性的营销策略，从而实现品牌的持续发展和领先地位。

2、市场竞争情况：评估当前市场竞争格局，分析竞争对手的优

势和劣势，寻找市场空白点。

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在当前体育用品市场中，李宁品牌面临着众多竞争对手，如耐克、阿

迪达斯、安踏等知名品牌。这些品牌在市场占有率、品牌知名度、产

品研发、渠道建设等方面具有一定的优势。然而，这些品牌也存在一

定的劣势，如产品同质化严重、价格较高、个性化需求满足不足等。

针对当前市场竞争格局，李宁品牌需要充分了解竞争对手的优势和劣

势，进而寻找市场空白点。市场空白点是指尚未被竞争对手占据或市

场需求尚未得到充分满足的领域。这些领域可能存在一定的风险，但

同时也具有较高的成长潜力。

通过市场调研和分析，我们发现以下市场空白点：

（1）青少年市场：青少年群体对于时尚、个性化的体育用品需求日

益增长，但当前市场上针对这一群体的产品选择相对较少。李宁品牌

可以通过研发符合青少年审美和功能需求的产品，以及在青少年喜爱

的渠道进行推广，抢占这一市场。

（2）高端市场：尽管李宁品牌在大众市场具有一定的市场份额，但

在高端市场方面仍存在一定的空白。李宁品牌可以通过推出高端产品

系列，以及在高端销售渠道的布局，拓展这一市场。

（3）健身领域：随着健康意识的提高，健身行业呈现出快速增长的

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趋势。李宁品牌可以针对健身领域推出专业化的产品，如功能性服装、

瑜伽垫等，以满足健身爱好者的需求。

针对以上市场空白点，李宁品牌需要采取以下策略：

（1）产品策略：针对不同市场空白点，研发和推出符合目标消费者

需求的产品系列。例如，针对青少年市场，推出个性化的鞋服产品，

满足其追求时尚和个性的需求；针对高端市场，推出高品质、高价值

的产品系列，突出品牌的高端形象；针对健身领域，推出专业化的健

身器材和装备，满足健身爱好者的需求。

（2）渠道策略：根据不同市场空白点的特点，选择合适的销售渠道。

例如，针对青少年市场，可以选择线上渠道和时尚运动专卖店等销售

渠道；针对高端市场，可以选择高端百货商店、品牌旗舰店等销售渠

道；针对健身领域，可以选择健身俱乐部、专业运动商店等销售渠道。

（3）营销策略：针对不同市场空白点，制定有针对性的营销推广策

略。例如，针对青少年市场，可以通过与网红、明星合作，举办时尚

运动赛事等方式，提高品牌在青少年群体中的影响力；针对高端市场，

可以通过品牌代言人、高端媒体广告等方式，提升品牌的高端形象；

针对健身领域，可以通过与健身教练、健身达人合作，举办健身课程

等方式，扩大品牌在健身领域的影响力。