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独家曝光！网络竞价营销实战高级培训教程
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网络竞价营销实战高级培训教程

(课程总结与实际讲课略有出入)

第一章什么是网络竞价营销

在课程中所讲的网络竞价营销概念是我个人理解的概念，是我在

实际操作的过程中的体会和总结。简单的说就是通过在网络上购买或

者创造流量来销售自己的产品，这个是和做淘宝上的生意是不一样

的，这个是一个主动营销的一个过程。刚刚说了利用购买流量或者创

造流量，其实说简单一点就是给自己打广告，只是这种广告的模式是

在网络上完成的。现在网络发展非常的快，每天增加的网民也很多。

网络上的广告因为现在的技术使得目标客户非常的准确（关键字匹

配），从而成本低廉。比如说，百度上面的关键字推广等都是非常精

准，每个点击3毛钱起。

网络竞价营销获得暴利的根本原因是因为信息不对称。一方面是

对产品认知信息的不对称，对产品的了解仅仅通过一个单一的广告页

面（多媒体）来完成。你可以放大你产品的优点来提高吸引力，增加

销售量来获得暴利。另外一方面是产品的价格与价值的不对称，这个

应该说是本质。由于对方不知道你这个产品的成本是多少，但是该产

品在消费者心目中有很高的价值，于是就可以做的很高的价格出售，

从而获得暴利。

第二章网络竞价营销为什么会取得成功？

网络竞价营销是近两年来发展十分迅速，并且取得非常成功的一
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种全新的营销模式。在互联网出现不久，基于互联网的营销活动就在

不断的进行探索，并在最近两年取得了很大的成功。取得成功的主要

原因有：

1、网民数量不断增加，大家对互联网的认可程度，互联网交易

的信任程度不断提升。据最新统计数据，我国已有网民1.72亿，遍

布于全国各地，预计到2010年我国网民数量将达到2亿。虽然网络

欺骗行为时有发生，但总的来说网络交易的信誉度越来越高，越来越

规范。

2、网络从单一的媒体作用不断向金融领域渗透，在线支付平台、

个人网上银行发展非常迅速，为网上交易提供了极大的方便。

3、物流行业发展迅速并逐渐成熟。物流行业的飞速发展为异地

交易提供了方便，各类代收款为网上交易降低了消费者的风险，提高

了网上销售行为的信誉，极大的提高了网络竞价营销的成交量和利

润。

4、各类大小联盟门槛越来越低，个人、中小公司让更多人有尝

试网络竞价营销的机会。

第三章网络竞价营销的操作流程

一、选择产品

（一）适合做网络竞价营销产品的特征

不是说每一件产品做网络竞价营销都能获得暴利，能获得暴利的

产品都具有一些特定的特征的。我总结的是：

1、在市场上直接销售，消费者碍于面子不好意思直接购买的。
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比如成人用品，成人用品现在网络上做竞价的非常多。在网上你可以

轻易的发现这些产品的踪迹，比如MAXMAN，你搜索一下，非常

多。这个产品是网络上做竞价营销非常成功的一个产品，最开始做的

人收入过亿。他们销售的价格一般都是好几百上千的，而实际的成本

仅仅需要几十元，可见其之暴利。

2、价格与价值信息不对称的产品。也就是说你成本是10元的

产品，而对你的目标客户来说可能价值是100元。每种商品对不同

的人价值都是不一样的。比如说成人产品的价格和价值，玉石产品的

价格和价值，中药中成药的价格和价值，应用高科技或最新研究成果

生产加工出来的产品等对大部分的人来讲价格和价值都是不对称的。

大家多去看网络上各式各样采用网络竞价销售的产品是不是就这些

类型。

3、盈利的产品或者盈利的模式。通常网络招商等都是属于这一

类型。

4、高价值的知识培训教程。比如说移动英语、我的培训项目弄

成竞价来操作的话也会很成功。

总结：网络竞价营销是一种营销的模式，选取什么样的产品关键

要结合自己的实际来操作，不一定仅仅局限于我上面提到的几种情

况，最好能结合竞价营销模式的特征发掘出新的产品出来，这样才是

最暴利的。

（二）获取产品的渠道

1、自己制作或包装产品用于网络竞价营销。
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这种操作模式在沿海一带已经有不少有实力的公司应用这种模

式来操作。他们完全按照竞价营销的特征设计产品，委托或者设立工

厂进行加工生产，有一切正规的手续。由于他们的产品是独家拥有，

一般不走平面推广模式，发展代理也十分小心。因此他们就广泛的应

用软文推广