渠道冲突案例分析.doc
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出牌前应先看看手中有几张牌--渠道冲突案例分析案例:年初,刘江一直觉得有块大石头压在心上,W省的新总代理商毫无起色,下面的经销商人心松散,整个市场仿佛陷入了疲惫的、无政府的状态。刘江也曾向大区经理H反映屡次,奇怪的是总是胸有成竹的H总是支支吾吾,没有实质性的意见,这越发让刘江心里发毛。前年年末,W省原总代理商在完成任务的情况下又接了另一品牌,被公司以做同类产品的理由换掉了,而他去年窜货走的量,远远高于新总代;新总代做了一年,量掉了一大截,现在只能勉强维持。其实,原总代在市场里可以说是最早做品牌产品的经销商
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渠道冲突案例分析1999年,天津市大商城联合抵制北京国美公司天津公司开业,长虹、康佳、TCL等七家国内彩电企业卷入其中,同各大商场签订了一项被戏称为“卖身契”的会议纪要:与会个电视机生产厂家天津分公司或办事处不在于国美电器公司发生电器来,各厂家有责任采取措施,坚决制止北京或其他地区货源流入天津。由于国美电器公司尚有部分库存,或由于制止不力是得其他地区货源继续流入天津,厂家同意以国美在公众媒体上的广告价格作为是大商场的零售价,厂家以此价格下浮3%,作为对十大商场的供价。十大商场承诺,对于旅行以上承诺的厂家,
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编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码:出牌前应先看看手中有几张牌--渠道冲突案例分析案例:年初刘江一直觉得有块大石头压在心上W省的新总代理商毫无起色下面的经销商人心涣散整个市场仿佛陷入了疲惫的、无政府的状态。刘江也曾向大区经理H反映多次奇怪的是总是胸有成竹的H总是支支吾吾没有实质性的意见这越发让刘江心里发毛。前年年末W省原总代理商在完成任务的情况下又接了另一品牌被公司以做同类产品的理由换掉了而他去年窜货走的量远远高于新总代;新总代
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渠道冲突及案例分析在企业经营过程中,渠道冲突是一种不可避免的现象,因此,企业都很重视如何去避免和减少冲突。事实上,渠道冲突是把双刃剑,问题的关键在于企业如何去识别这些冲突,并且有效的控制冲突或充分的利用冲突。学者对冲突的定义提出很多,Mack&Snyder(1957)认为冲突是一个渠道成员意识到其它渠道成员从事阻碍其目标达成的情形。而Pondy(1967)指出:所谓冲突不仅限于行为上的抗拒,凡会使观念及知觉上产生不一致的情形,都可谓之冲突。在渠道行为理论中,美国营销渠道专家Louisw.Stern把渠道冲
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编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第页共NUMPAGES11页第PAGE\*MERGEFORMAT11页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT11页出牌前应先看看手中有几张牌--渠道冲突案例分析案例:年初,刘江一直觉得有块大石头压在心上,W省的新总代理商毫无起色,下面的经销商人心涣散,整个市场仿佛陷入了疲惫的、无政府的状态。刘江也曾向大区经理H反映多次,奇怪的是总是胸有成竹的H总是支支吾吾,没有实质性的意见,这越发让刘江心里发毛。前