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如何寻找具有潜在价值的重组股.ppt
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如何寻找潜在客户寻找潜在客户是销售循环的第一步在确定您的市场区域后您就得找到潜在客户在哪里并同其取得联系。如果不知道潜在客户在哪里您向谁去销售您的产品呢？事实上销售人员的大部分时间都在找潜在客户而且您会形成一种习惯比如您将您的产品销售给一个客户之后您会问上一句“您的朋友也许需要这件产品您能帮忙联系或者推荐一下吗？”您打算把您的产品或者服务销售给谁谁有可能购买您的产品谁就是您的潜在客户它具备两个要素：·用的着·买得起首先要用得着或者需要这样的消费不是所有的人都需要您的产品他一定是一个
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如何寻找潜在客户寻找潜在客户是销售循环的第一步在确定您的市场区域后您就得找到潜在客户在哪里并同其取得联系。事实上销售人员的大部分时间都在找潜在客户并形成一种习惯。潜在客户它具备两个要素：开发潜在客户的意义：寻求潜在客户是一项艰巨的工作特别是刚开始从业时您的资源只是您对产品的了解。在延续企业生命上开发新客户对于企业在营运、财力、管理、品质上有莫大的影响。在市场竞争法则下厂商每年至少丧失若干旧客户但每年还会开发新客户；若不采取计划性的拓展则将来对客户之经营势必十分吃力。一、寻找潜在客户的原则实际
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