第五章 目标市场营销战略.ppt

第五章目标市场营销战略第五章目标市场营销战略要点：

●市场细分

●目标市场

●市场定位

●市场覆盖战略学习目标第一节市场细分战略一、市场细分战略的产生与发展市场细分战略的发展二、市场细分的作用营销视野1零食消费男女儿童有别，
细分市场有潜力［1］二、9岁以下儿童喜爱吃饼干和饮料，10岁以上儿童偏爱巧克力和膨化食品。
三、零食消费中果冻独占鳌头，城市儿童对果冻有特别的偏好。
本次调查显示，六成以上的儿童表示平时爱吃果冻；其次是水果，占57.2%；表示爱喝饮料的儿童占51.7%。
5个城市中经常购买果冻的家长一年用于果冻的花费大约为105.9元。分城市看，广州和成都的家长一年在果冻上的开销较高，分别达到了174.1和170.7元，居前两位；营销视野1零食消费男女儿童有别，
细分市场有潜力［3］营销视野1零食消费男女儿童有别，
细分市场有潜力［4］三、市场细分的原理与理论依据同质偏好（Homogeneouspreferences）分散偏好（Diffusedpreferences）集群偏好(Clusteredpreferences)四、市场细分的标准消费者市场细分的标准行为细分产业市场细分的标准［1］产业市场细分的标准［2］营销视野2中国消费者的五种面貌［1］营销视野2中国消费者的五种面貌［2］营销视野2中国消费者的五种面貌［3］五、市场细分的原则市场细分时最常用的研究手段第二节市场选择战略一、评估细分市场影响细分市场结构吸引力的因素二、选择目标市场市场集中化选择专业化产品专业化市场专业化市场全面化三、目标市场战略无差异性营销战略［1］无差异性营销战略［2］差异性营销战略［1］差异性营销战略［2］集中性营销战略［1］集中性营销战略［2］四、影响目标市场战略的因素第三节市场定位战略一、市场定位的含义二、市场定位的步骤三、市场定位的依据和方式四、市场定位的战略●思考题：

●1．论述市场细分对企业的作用

●2．举例说明怎样给企业的产品进行定位？

●3．谈谈市场细分、目标市场和市场定位的关系

●实习实践内容：通过收集资料，分析某一企业市场

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