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mba营销管理

1、前言

目前中国房地产行业的进展坚持自主创新、推广创新、技术创

新等多方面相结合的创新阅历。但是房地产企业管理在制度建设、融

资渠道等方面也面临一系列问题和挑战，制约着房地产企业的进展，

全方面分析和剖析，企业信息管理进展的关键性存在问题，明确价值

目标，进行科学的价值选择，提出我国房地产企业进展的新思路，以

创意化促进企业管理新进展。信息化就需要进行人力、物力的投资，

由于企业总体趋势较为落后，1由于企业规模、技术和外部环境等缘

由，进展速度与发达国家的差距较大，所以企业信息化管理在市场竞

争中面临一些难以逾越的障碍，致使企业进展陷入逆境。所以房地产

企业管着们对搞好企业信息建设表现出了种种。

2、目前房地产营销存在的主要问题

2.1缺乏有效的市场考察

目前任何一个企业的进展都是从市场中来，到市场总去。一个

优秀的企业始终是以市场为中心，去市场这个大环境谋求进展。房地

产企业开发营销策划最重要的是要依据市场考察进行分析，科学的考

察市场是将来进展和当前形式前景，但是目前我国很多房地产企业在

在开展市场考察的时候，深化考察力度不够，只留意外表材料数据没

有进行深化分析，只有把握好企业进展的方向，才能使企业更好的进

展和生存。

2.2目标市场的定位不精确

目前我国消费者群体是一个浩大的社会群体，人们在生活收入、

文化水平、消费观点上都存在着很明显的'差异，因此每个消费者在

对房地产产品上的都有较大的差异性。房地产企业创新是为了到达项

目预期的效果而实行的一种创新性、方向性和决策性活动，对于大多

数房地产企业而言，建立符合市场经济的进展机制。大多数房地产企

业都忽视了消费者对产品需求差异的特别性，进而导致整体房地产结

构的不平衡，难以解决广阔中低收入群体的住房难问题。还要真正的

理解信息为管理服务、为经营服务的管理理念，真正熟悉管理靠科学

的工作方法，不让部分人投机取巧损害房地产企业的利益，这才是信

息化的重点。

2.3企划创意不合理

建立质量体系，完善市场秩序和交易规章，提高房地产经济自

身现有的基础和原有的优势，培育企业管理资料市场，加强对房地产

企业信息化市场的管理。加快了企业综合开发步伐，加2强房地产经

济结构的进展，合理选择主导企业和主导管理，才能保证经济结构战

略性调整顺当实现,这也是市场经济结构调整的真正目的，从经济进

展改变来看，市场经济进展初级阶段，市场经济的基础在房地产企业

相当薄弱，在心里抵触市场经济的行为方式。为了适应烟草企业信息

化市场，根据扩大规模、完善功能、提高档次的原则,主动进展多种

经营。

3、提高房地产市场营销策划水平的策略

3.1高度重视市场考察，增添市场预报科学性

市场考察对房地产市场营销策略起着非常重要的作用，由于市

场考察与经济企业信息化成果的推广转化,吸取国外企业信息化成果

推广转化的有益阅历,加强企业信息管理的讨论，充分发挥自身优势,

主动探究成果推广转化的有效途径和方法，建立高素养的企业信息化

管理，围绕增加企业管理,主动探究房地产商场经济信息结构。房地

产企业信息化不行能简洁走市场经济的路子，尤其在企业体制很不完

善的状况下，增加企业信息化管理的支持力度，以信息化为导向必需

瞄准国内和国际两上市场的需求，加强有特色房地产行业开发力度。

强化服务功能，提高服务质量，拓宽服务领域，为房地产行业走向市

场铺路搭桥。目前我国房地产企业不管在国民经济中还是国际市场的

竞争中都属于弱势,因此加强具有房地产企业特色的文化活动。只有

通过市场经济机制的调整,房地产企业信息化结构进行战略性调整,

才能合理配置企业资源，强化市场体系建设，努力搞信息化流

3.2明确目标市场流通

房地产市场营销需依据不同消费者的需求去求同存异，将具有

相同需求的消费者聚合在一起。科学技术的不断进展，进一步提高专

业化分工和协作，加强外部组织结构的完善进展。当前我国房地产企

业正处于多元化和全球化趋势进展，房地产企业面临着前所未有的机

遇和挑战。因此，加强提高房地产企业自身现有的基础和原有的优势，

主动的加大对房地产企业的从组力度，不断的改善和加强自己竞争力。

在经济细胞的互补性和多样性，从根本上优化房地产企业的需求生存

需求结构与进展结构，从而使型房地产企业能够更健康快速的进展。

3.3企划设计科学化与艺术化相结合

房地产企划创意的最终目的是吸引客户更好地了解和熟悉本

企业的房地产产品，并购置产品。加强建设文化，房地产企业供应保

障。在市场经济条件下，促使我国竞争与和合作的加剧，使我们能更

清晰的熟悉到房地产企业进展存在的问题。通过不断的深化改革