营销战略选择.ppt

项目三营销战略选择任务3.1进行市场细分学习目标案例：任务3.1进行市场细分两种极端方式：完全市场细分与无市场细分。
完全细分：市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。
无市场细分：市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。3.1.2市场细分的程序细分消费者市场的基础3.1.3市场细分的原理3.1.4市场细分的作用3.1.5市场细分的步骤市场细分步骤：3.1.6市场细分的条件3.1.7市场细分的策略案例：美国米勒公司营销案重新定位从广告开始。他们首先在电视台特约了一个“米勒天地”的栏目，广告主题变成了“你有多少时间，我们就有多少啤酒”，以吸引那些“啤酒坛子”。广告画面中出现的尽是些激动人心的场面：船员们神情专注地在迷雾中驾驶轮船，年青人骑着摩托冲下陡坡，钻井工人奋力止住井喷等。
结果，“海雷夫”的重新定位战略取得了很大的成功。到了1978年，这个牌子的啤酒年销售达2000万箱，仅次于AB公司的百威啤酒，在美名列第二。作业四：案例分析任务3.2目标市场的选择市场集中化产品专门化市场专门化选择专门化完全市场覆盖3.2.4影响目标市场营销策略选择的因素任务3.3市场定位确立市场定位目的：3.3.2市场定位的内容价格定位又例：台湾雨伞的重新定位功能定位外型定位包装定位渠道定位品牌定位3.3.3市场定位的步骤3.3.4市场定位的策略3.3.5市场定位的形式3.3.6市场定位的原则作业五：P110“一品堂”芦荟排毒胶囊称雄北京市场