促销商品选品原则及订价.ppt
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商品促销和促销选品.ppt
商品促销和促销选品提到促销,也许你们会说,那是商场的事情与我何干?我的权限有限,我们只要把促销品补货或采购进来就行了。其实,更多是谁直面接触供应商?顾客的意见与反馈是商场首先知晓?采购思考的是所有商场的总体商品结构分配,具体的需求是采购和商场共同来完成的。商品促销及促销选品商品促销促销的目的增加顾客人数增加顾客的购买数量提高商品毛利制定促销计划制定促销计划有关销售方面有关库存方面有关毛利方面有关损耗方面有关促销方面促销管理展示促销管理精心选择展示商品该区域在商场的布局应该很显眼,能吸引更多的消费者前来观看
DM商品选品原则及标准.doc
开幕DM商品选品原则及标准一、抢购价:顾客意想不到的价格;会造成排队;抢购;狂抢(一)、商品来源及毛利率指标:1、供应商独家提供限量销售(0%-3%)2、供应商需清仓商品(>=3%)3、公司赠品积累到一定数量(100%)4、采购的独到眼光(>=3%)(二)DM分配:14-261、百货:4-82、食品:5-103、生鲜:5-8个二、震撼价:价格很低;很有杀伤力(价格低于市场价格40%以上)(一)、商品来源及毛利率指标:1、供应商独家提供限量销售(0%-3%)2、供应商需清仓商品(>=3%)3、采购独到眼光(
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超市DM商品选品技巧及定价原则解析一、促销商品的占比学会ABC数据操作与数据分析ABC商品操作流程第四步:计算出每个单品的销售占比。---步骤:该单品销售额占比=点击该单品销售额格÷点击总销售额格(或者填写总销售额所在的列和行数)---按F4,固化总销售额数,以确保后面每个单品除以该数。回车,即出来该单品占总销售比;---双击该格(将光标放在该格右下角,出现十字),则后面所有单品占总销售额比全出来。第五步:计算出所有单品累计销售占比。---排行第一名商品的累计占比等于其本身销售占比;---第二名单品销售累